中藥材行業(yè)，未來(lái)三年會(huì)發(fā)生什么？

五、“二八定律”與“三不賣”現(xiàn)象！

       對(duì)于當(dāng)前的中藥材行業(yè)市場(chǎng)層面，隨著近三年的大行情過去，可以說(shuō)二八定律已經(jīng)呈現(xiàn)。有些品種對(duì)于深陷其中的很大部分人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)確定被套牢。但是當(dāng)前這部分人目前還沒有達(dá)到完全絕望的地步，依然處于“三不賣”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)上作苦苦掙扎。

       何為“三不賣”？“三不賣”既是：前期漲價(jià)舍不得賣！中期夠本不愿意賣！后期落價(jià)不忍心賣！前兩年行情好的時(shí)候，某些人對(duì)自己壓儲(chǔ)的品種期望值高。隨著相關(guān)品種行情的上升，他也在一直不斷拔高自己的期望值。行情上漲一塊錢，他的期望值上漲兩塊錢！行情越高他的期望值跟著越高。這樣的人早期不是沒有出貨逃倉(cāng)的機(jī)會(huì)，而是出貨逃倉(cāng)的機(jī)會(huì)一大把他不知道離場(chǎng)。

       再說(shuō)句不好聽的話，在壓貨方面，他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的“使命”就是給人家墊底的，沒有他的失敗哪有別人的成功。漲價(jià)舍不得賣也罷，關(guān)鍵是手中的貨行情出現(xiàn)了回調(diào)，勉強(qiáng)夠本的時(shí)候，這些人就更不愿意賣了！等到后來(lái)價(jià)格越掉越猛，賠錢賠到睜不開眼的時(shí)候，這些人更不忍心賣了。而事實(shí)上，曾經(jīng)的很多品種高價(jià)位行情就是這些人在支撐和堆高的，所有的二八定律中，基本上那些20%人群的獲益，也是靠這些80%人群成就的。

六、“地板價(jià)”與“收尸隊(duì)”！“

       三不賣”的現(xiàn)象市場(chǎng)可以有，但卻代表不了中藥材行業(yè)所有人的態(tài)度。有些人看到行情不好開始躺倒擺爛，也會(huì)有些人認(rèn)清形勢(shì)想盡快斬倉(cāng)出逃。但是“逃倉(cāng)”哪有那么容易？終端生產(chǎn)消化不力，前沿種植如火如荼，市場(chǎng)貨量逐年累加。其結(jié)果就是一些品種“地板價(jià)”行情的出現(xiàn)。

       地板價(jià)出現(xiàn)不算稀奇，部分品種“地下室”的價(jià)格在未來(lái)也不是不會(huì)發(fā)生，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有“收尸隊(duì)”出現(xiàn)。什么是“收尸隊(duì)”？所謂的“收尸隊(duì)”，就是那些贏家贏了并不急于出局，而是在伺機(jī)等待一些品種價(jià)格落到超低位，反手“抄底”再割輸家韭菜的情況。

       那么誰(shuí)是“輸家”？輸家壓儲(chǔ)的品種價(jià)位最后到底有多低？也可以說(shuō)，未來(lái)三年，最低價(jià)位的藥材，不在產(chǎn)地，也不在市場(chǎng)，而是在冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)。冷庫(kù)之中那些經(jīng)過反復(fù)抵押，最終難以贖身被迫遭到極低價(jià)位拍賣的藥材，那些由于合作生意鬧糾紛，或兩口子因?yàn)閴贺涃r錢吵架，或兄弟鬩于墻反目成仇愿意共同大放血便宜甩賣的藥材，都將會(huì)成為未來(lái)“收尸隊(duì)”收割的對(duì)象。而這些被收割的藥材價(jià)位之低，或許會(huì)低到驚掉你的下巴。

七、中藥材冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)，今后將面臨哪些方面的壓力？

       中藥材行業(yè)這波大行情過后，一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈同樣會(huì)被波及。比如像許多存儲(chǔ)中藥材的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)方面，就會(huì)遭遇前所未有的壓力。

       近三年來(lái)，隨著中藥材行業(yè)諸多品種行情普漲，冷庫(kù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面也紅火一片。許多藥商的藥材托運(yùn)到市場(chǎng)，由于圍繞市場(chǎng)建立的相關(guān)冷庫(kù)庫(kù)容有限，客貨量暴增之下，導(dǎo)致很多藥商的藥材根本進(jìn)不去冷庫(kù)，出現(xiàn)了排隊(duì)等號(hào)的現(xiàn)象。也因此，引發(fā)冷庫(kù)建設(shè)高潮驟起，像亳州這一塊，能叫上名字的大大小小冷庫(kù)就達(dá)100多家，大的冷庫(kù)擁有萬(wàn)噸級(jí)庫(kù)容，小的也可以放置幾百或上千噸藥材。當(dāng)前的冷庫(kù)存儲(chǔ)計(jì)費(fèi)，多是按年計(jì)算，貨物放進(jìn)去，存儲(chǔ)一年，也是收那么多費(fèi)用，存儲(chǔ)一天，也是收同樣額度的費(fèi)用。前兩年的時(shí)候，由于市場(chǎng)生意好，冷庫(kù)的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)不僅十分繁忙，而且存儲(chǔ)的藥材品種周轉(zhuǎn)率走動(dòng)極快。有的藥材放進(jìn)冷庫(kù)十天半月或三五天就會(huì)出庫(kù)，甚至有的貨上午放進(jìn)去，下午就會(huì)被客戶買走出庫(kù)。更有一些藥材品種，根本就在冷庫(kù)沒有動(dòng)地方，就會(huì)被壓貨跟風(fēng)的商家“過票”形成一次次交易。而每次“過票”交易，貨物一旦易主，冷庫(kù)方面就能多收益一次（年）存儲(chǔ)費(fèi)用，如此豐厚復(fù)利，更加刺激諸多冷庫(kù)的建設(shè)，紛紛如雨后春筍一般拔地而起。

       另外，不僅中藥材存儲(chǔ)方面冷庫(kù)收益可觀，同時(shí)，銀行放貸方面的抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)，也讓諸多冷庫(kù)賺得盆滿缽滿。

       很多藥商想要壓儲(chǔ)更多的品種貨量，又資金不足，就需要把放置在冷庫(kù)的藥材抵押給銀行，才能貸出款來(lái)。而抵押擔(dān)保一方自然是非冷庫(kù)莫屬。如此相應(yīng)的擔(dān)保費(fèi)用將會(huì)在銀行利率上疊加體現(xiàn)，三厘的利息變成五厘，多出來(lái)的二厘“利率”自然會(huì)被冷庫(kù)收入囊中……但是，隨著今年下半年中藥材行業(yè)火爆行情急轉(zhuǎn)而下，許多壓貨商紛紛離場(chǎng)，冷庫(kù)與銀行合作的這種擔(dān)保業(yè)務(wù)也緊跟著陷入停頓狀態(tài)，額外的利益分成已經(jīng)成為昨天的故事，冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)方面的抵押擔(dān)保收益，相當(dāng)于被陷入萎頓低迷的市場(chǎng)無(wú)情地打斷了“一條腿”。

       而“另一條腿”，冷庫(kù)客戶藥材存放的“周轉(zhuǎn)率”狀況也不是太好，隨著冷庫(kù)建設(shè)的越來(lái)越多，中藥材存儲(chǔ)業(yè)務(wù)上，昨日繁榮景象不再，并且很多新近存儲(chǔ)入庫(kù)的品種，也不再屬于“快進(jìn)快出”的藥材，都是一些打算長(zhǎng)周期存放的品種。像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山藥、川芎等等藥材當(dāng)前就是這個(gè)情況，都是因?yàn)橐暤蛢r(jià)才介入壓儲(chǔ)，打算在冷庫(kù)作長(zhǎng)期“趴窩”的品種。而很多藥材如果在冷庫(kù)做長(zhǎng)周期的存放不見流通，而冷庫(kù)工人工資、電力機(jī)械、折損維修等等費(fèi)用開支照常不減，這對(duì)冷庫(kù)來(lái)說(shuō)是極其不利的一面。因?yàn)樨浳镆坏?ldquo;存死不動(dòng)”，少量的存儲(chǔ)付費(fèi)是很難讓冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)方獲利的。亦因此，在冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)方面，不僅今后將要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的尷尬，當(dāng)前亦已經(jīng)遭遇上述兩大壓力，并且這種現(xiàn)狀短期內(nèi)無(wú)法改變。

八、高質(zhì)量的藥材，今后在市場(chǎng)依然會(huì)走俏！

       未來(lái)三年，中藥材品種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象不僅會(huì)在產(chǎn)地呈現(xiàn)，同樣也會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)層面。質(zhì)量及價(jià)格上出現(xiàn)兩極分化走向毋庸置疑。高品質(zhì)的藥材在哪里都是香餑餑！同樣會(huì)被生產(chǎn)企業(yè)或企業(yè)供貨商選中。這些在市場(chǎng)流通的高品質(zhì)藥材，在來(lái)源追溯方面身份上也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，基本上多是掛靠在產(chǎn)地合作社或種植基地名下“名正言順”的走進(jìn)藥廠。甚至在今后，一些品種出現(xiàn)“產(chǎn)地接單、市場(chǎng)發(fā)貨”的現(xiàn)象都將成為行業(yè)常態(tài)，算不得什么稀罕事。而一些低品質(zhì)的藥材，也并非完全沒有出路，會(huì)成為那些農(nóng)牧漁業(yè)、飼料配方、色素提取、化工生產(chǎn)方面的原料首選對(duì)象。

九、市場(chǎng)專營(yíng)商，未來(lái)會(huì)擁有“多重身份”

       對(duì)于市場(chǎng)專營(yíng)商而言，靠過去那種從產(chǎn)地“搬磚”到市場(chǎng)銷售的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為歷史。今后許多市場(chǎng)單品種專營(yíng)商，將會(huì)緊跟行業(yè)形勢(shì)，把握時(shí)代脈搏，攜手產(chǎn)地布局種植基地，繼續(xù)做強(qiáng)做大自己的生意。

       中藥材專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)聚散功能弱化，眾多的單品種專營(yíng)商身份也不再“單一”，隨著時(shí)代的發(fā)展，由原來(lái)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開始變的有內(nèi)涵有深度，遇變則變，遇強(qiáng)則強(qiáng)。產(chǎn)地有基地，市場(chǎng)有門店，終端有消化渠道，既是產(chǎn)地種植戶，又是市場(chǎng)專營(yíng)商，并且還是生產(chǎn)企業(yè)供貨商才是他們未來(lái)“多重身份”最精準(zhǔn)的定位與標(biāo)簽。

十、大健康時(shí)代來(lái)臨，市場(chǎng)呈現(xiàn)“多元化”！

       行業(yè)在變革，中藥材專業(yè)市場(chǎng)同樣會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展也在不斷革新。一些中藥材專業(yè)市場(chǎng)，比如亳州，就會(huì)呈現(xiàn)一體多元化的景象與布局。

       電商時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)上有店，線下有鋪，學(xué)會(huì)兩條腿走路，將會(huì)是今后更多市場(chǎng)商最大的特色。

       在這方面，走在行業(yè)最前面的依然是亳州藥市，花茶康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、物流配送園區(qū)、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)體系等等近年不僅圍繞著中藥材大市場(chǎng)紛紛異軍突起，首屈一指，別開生面地愈加壯大，同時(shí)，亳州的華佗中藥城也在不斷地革新，積極探索未來(lái)。市場(chǎng)內(nèi)旅游觀光街打造，香料市場(chǎng)區(qū)塊劃分，藥食同源產(chǎn)品專區(qū)的設(shè)置，一品一店的精準(zhǔn)推送，都體現(xiàn)著亳州華佗中藥城的不凡與改革者的智慧。而這些建樹，都將成為大健康時(shí)代新型市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。毫不夸張地說(shuō)，無(wú)論將來(lái)行業(yè)如何發(fā)展，亳州都依然必是整個(gè)中藥材行業(yè)電商最多、養(yǎng)生保健茶飲、藥食同源產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地，同時(shí)也是行業(yè)信息最發(fā)達(dá)、品種行情變化發(fā)布最準(zhǔn)確、最及時(shí)的晴雨表，以及冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系最龐大、最完備的大市場(chǎng)。

十一、把握“時(shí)代脈搏”，壓貨商今后會(huì)盯住哪些品種不放？

       行業(yè)的改革，市場(chǎng)的變化，并不代表所有市場(chǎng)商都會(huì)被淘汰，對(duì)于思想落后的人來(lái)說(shuō)這是彷徨和迷茫的開始，而對(duì)于思想敏銳洞察力極強(qiáng)的人群來(lái)說(shuō)，這恰恰是機(jī)遇的來(lái)臨。

       比如一些市場(chǎng)壓貨商，真的會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展成為淘汰一族嗎？當(dāng)然不會(huì)！藥典標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一些中藥材品種檢項(xiàng)的改變，政府對(duì)行業(yè)相關(guān)品種新政策出臺(tái)禁止采挖與捕捉，國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變化將會(huì)影響哪些進(jìn)出口、海陸產(chǎn)品品種的行情走勢(shì)，疫情敏感品種、資源枯竭性品種、旱澇災(zāi)害引發(fā)減產(chǎn)的品種、傷農(nóng)嚴(yán)重的低價(jià)位品種、易受莊家操控的中小品種，每年受集采聯(lián)采影響，容易造成行情波動(dòng)的品種等等，都將會(huì)成為“壓貨商”這個(gè)群體關(guān)注的對(duì)象。

十二、面對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展，部分藥商并沒有認(rèn)清形勢(shì)！

       在時(shí)下正在積極開展的全國(guó)中藥飲片集采活動(dòng)中，由于品種的產(chǎn)地種植基地對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的加分項(xiàng)，一些生產(chǎn)企業(yè)要求合作多年的市場(chǎng)專營(yíng)商，提供可追溯的產(chǎn)地種植基地。但是很多市場(chǎng)專營(yíng)商出現(xiàn)抗拒心理不愿配合，認(rèn)為自己如果把產(chǎn)地合作社和種植大戶的基地提供給了生產(chǎn)企業(yè)，那么自己作為一個(gè)中間商，今后生意上就會(huì)被掐掉，其實(shí)這種想法看似聰明，但卻是不明智的。時(shí)代已經(jīng)發(fā)展到了這一步，堵不如疏，疏不如認(rèn)清形勢(shì)。如其等待著被合作多年的企業(yè)淘汰，不如主動(dòng)出擊自己到產(chǎn)地建種植基地，或與別人合作建自己專營(yíng)的品種種植基地。也只有這樣，才能繼續(xù)掌握主動(dòng)權(quán)與企業(yè)平等對(duì)話，并能持續(xù)永久地合作下去！否則的話，等待自己的結(jié)果只能是被刷掉淘汰出局。

十三、終端生產(chǎn)企業(yè)，今后同樣面臨“生死大考”！

       下面的話題我們將開始進(jìn)入到第三個(gè)層面，也就是終端生產(chǎn)企業(yè)方面未來(lái)將遭遇哪些狀況的問題。對(duì)于當(dāng)前那些終端生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，受新藥典頒布，很多品種檢項(xiàng)的增加，和集采聯(lián)采方面“擇優(yōu)錄取”的影響，很多制藥企業(yè)同樣面臨嚴(yán)峻的“生死大考”。新藥典對(duì)一些品種化學(xué)成分、農(nóng)殘、激素檢項(xiàng)的變化與增加，雖然更有效的保障了藥品的質(zhì)量，但同時(shí)也更大程度增加了企業(yè)產(chǎn)品尤其是飲片產(chǎn)品難以合格的風(fēng)險(xiǎn)。

       而“集采聯(lián)采”開展雖然能倒逼行業(yè)步入規(guī)范和加速產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有百利而無(wú)一害，但是對(duì)于一些當(dāng)前實(shí)力較弱、資產(chǎn)有限、遠(yuǎn)景布局規(guī)劃等等方面依然不夠完善的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果自己的產(chǎn)品進(jìn)入不了集采聯(lián)采，隨著市場(chǎng)銷售份額的空間被別人擠占瓜分，那么就意味自己的未來(lái)發(fā)展空間愈加受限。因?yàn)槲磥?lái)的中醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于終端生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)資源整合、收購(gòu)兼并、合縱連橫、強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者積弱、贏家通吃的開始。有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)可以繼續(xù)在產(chǎn)地布局，建立自己產(chǎn)品獨(dú)立的原料供應(yīng)基地，或與產(chǎn)地合作方發(fā)展共建共享基地。而這些遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略布局均將成為生產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)后盾，并能完全實(shí)現(xiàn)雙向奔赴合作共贏的目標(biāo)與方向。

十四、高品質(zhì)藥材與低品質(zhì)藥材，在生產(chǎn)用途方面，將進(jìn)入兩個(gè)賽道！

       應(yīng)當(dāng)說(shuō)，與中藥材行業(yè)相較，中藥產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更殘酷、更卷！因?yàn)樵谥兴幉男袠I(yè)，一些難以過檢，被藥典標(biāo)準(zhǔn)判定“不合格”拒之門外的“低品質(zhì)”藥材，我們前面已經(jīng)講過，其實(shí)在其它領(lǐng)域仍有很大轉(zhuǎn)圜和銷售空間。比如像農(nóng)牧漁業(yè)、飼料配方、化工原料、獸藥使用以及色素提取等等方面，這些所謂的“低品質(zhì)”藥材依然有市場(chǎng)。甚至在藥典標(biāo)準(zhǔn)方面，有些性狀不符、含量不夠被視為“劣藥”拒之門外的中藥材，在養(yǎng)生保健領(lǐng)域，卻恰恰是茶飲膳食、美容養(yǎng)顏、藥浴泡腳等等用途方面最佳的上品，比如青桑葉、青瓜蔞、奶芎、嫩蒲公英等等。

       而在中成藥或中藥飲片方面卻不是這樣，一旦產(chǎn)品抽查不合格就意味著產(chǎn)品被召回被銷毀和企業(yè)被罰款，沒有任何轉(zhuǎn)圜的余地。當(dāng)然，亦因此，回過頭來(lái)說(shuō)，這也意味著許多中藥產(chǎn)品隨著產(chǎn)業(yè)鏈的愈加完善和閉環(huán)，在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的背后，將詮釋著“放心藥等于高價(jià)藥”的答案。

       總之，在今后的三年里或更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，無(wú)論是中藥材行業(yè)還是中成藥生產(chǎn)領(lǐng)域，這都是一個(gè)一路向好的大健康產(chǎn)業(yè)！隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步修正與完善，必將踏平坎坷成大道，再過100年中藥材行業(yè)都是朝陽(yáng)行業(yè)，依然是藍(lán)海一片、前景廣闊無(wú)垠。

        而我們大家作為這個(gè)行業(yè)的一份子，究竟還能不能繼續(xù)在這片藍(lán)海里遨游或撈金，這將取決于你的能力與眼光、格局與維度、發(fā)展與創(chuàng)新方面是否能達(dá)到那個(gè)層面！

作者：月下獨(dú)酌

來(lái)源：中康云瓴

聲 明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。聯(lián)系電話：028-64775583，郵箱：kefu@zyctd.com。