同仁堂牽手百雀羚、“大樹漱玉”落地！醫(yī)藥零售多元化再添新樣本？

當(dāng)前，醫(yī)藥零售行業(yè)正在通過多元化探索尋找新增長點，紛紛開始走向“大健康＋”的多元化發(fā)展和跨界經(jīng)營。

日前，北京同仁堂與百雀羚正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過“破圈”聯(lián)姻，百雀羚與同仁堂將共拓“大健康+美妝”醫(yī)藥零售多元化模式。

美妝與醫(yī)藥巨頭的跨界攜手，是嘗試從傳統(tǒng)中醫(yī)藥領(lǐng)域向大健康及美妝等生活場景深度延伸，構(gòu)建“藥店+美妝”“健康+美麗”的新消費生態(tài)，也是醫(yī)藥零售多元化發(fā)展的一個重要趨勢。

這一趨勢不僅體現(xiàn)在百雀羚與同仁堂的合作上，前不久漱玉平民和大樹醫(yī)藥共同在山東落地“大樹漱玉”藥店。據(jù)了解，該藥店主要以多元化的綜合藥房為特色，開業(yè)后所售產(chǎn)品的覆蓋面將比較全面，除OTC藥品外，還有健康類生活用品、奶粉、孕嬰用品、營養(yǎng)保健、醫(yī)療器械等多元化產(chǎn)品在售。

在業(yè)內(nèi)看來，通過這些合作，藥店不僅能夠拓展自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還能為消費者提供更加全面和便捷的服務(wù)，推動整個醫(yī)藥零售行業(yè)向多元化、跨界化方向發(fā)展。

醫(yī)藥零售行業(yè)作為大健康事業(yè)的關(guān)鍵組成部分，面對政策革新與居民健康消費升級的新環(huán)境，通過守正創(chuàng)新、跨界合作與資源整合推動高質(zhì)量發(fā)展尤為重要，而“多元融合”戰(zhàn)略成為關(guān)鍵發(fā)展方向，其中“大健康＋美妝”模式展現(xiàn)出顯著潛力。

在眾多購買場景中，零售藥店因其線下專業(yè)服務(wù)屬性和消費者“功效性護膚品等于藥妝”的觀念，逐漸被視為功效性護膚品的新藍海。當(dāng)前，功效性護膚品消費呈現(xiàn)向上增長的趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年到2022年，中國功效性護膚品市場從102億元增長到370億元，預(yù)估市場規(guī)模將持續(xù)膨脹，2026年市場規(guī)模將達到623億元。這一增長趨勢表明，功效性護膚品市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。

百雀羚與同仁堂的聯(lián)手，在業(yè)內(nèi)看來，本質(zhì)上是一場傳統(tǒng)資源的“化學(xué)反應(yīng)”。同仁堂積淀百年的中醫(yī)藥理論體系和藥材研發(fā)能力，為百雀羚強化了自身“科技草本”的消費認知，以及“中醫(yī)藥+美妝”的品牌定位。

對百雀羚來說，與同仁堂的跨界合作也是一次新渠道探索，借助同仁堂遍布全國的千家門店，其計劃尋找新的增量市場。借助同仁堂渠道，百雀羚可觸達更多注重健康的高品質(zhì)消費人群。

截至2024年上半年，同仁堂擁有醫(yī)藥零售門店1116家，其中新設(shè)立門店116家。在零售藥店中，有682家設(shè)立了中醫(yī)醫(yī)療診所，有822家取得“醫(yī)療保險定點零售藥店”資格。2024年上半年，同仁堂商業(yè)不斷推動資源整合、深化營銷改革，開展煥彩行動及零售終端賦能等多項工作，提升經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量；加速市場拓展，推進省級平臺建設(shè)和市場布局；加快發(fā)展新零售和線上銷售渠道，提升品牌傳播力和銷售轉(zhuǎn)化能力，增強發(fā)展后勁。2024年前三季度，同仁堂實現(xiàn)營收約138.2億元，同比增長0.72%。

另一方面，通過與百雀羚的合作，同仁堂正在嘗試從傳統(tǒng)中醫(yī)藥領(lǐng)域向大健康及美妝等生活場景深度延伸，構(gòu)建“藥店+美妝”“健康+美麗”的新消費生態(tài)。百雀羚在年輕消費市場的渠道優(yōu)勢和品牌運營經(jīng)驗，為同仁堂大健康產(chǎn)業(yè)的消費化轉(zhuǎn)型提供接口。

在當(dāng)前大環(huán)境下，我國化妝品市場依然具有龐大的市場潛力，仍屬于增量市場。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年全年限額以上化妝品類零售額為4357億元，較去年同比下滑1.1%。盡管整體市場增速有所放緩，但功效性護膚品的引入幫助藥店以新的視角更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)、開辟新路徑。盡管前景廣闊，但跨界融合仍需穿越多重迷霧。據(jù)初步統(tǒng)計，我國目前已試水美妝業(yè)務(wù)、功效性護膚品的藥企數(shù)量多達300余家，但從目前零售藥店提交的業(yè)績答卷來看，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷等方面仍有較大的提升空間。

近年來，醫(yī)藥零售行業(yè)迎來深刻變革，行業(yè)整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、服務(wù)多元化等趨勢不可逆轉(zhuǎn)。通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、拓展多元化服務(wù)、加強品牌與客戶關(guān)系、政策應(yīng)對與合作、社區(qū)化與專業(yè)化布局等策略，醫(yī)藥零售企業(yè)有望在變革中破局前行，迎來新的發(fā)展機遇。

漱玉平民和大樹醫(yī)藥共同在山東落地“大樹漱玉”藥店，也是醫(yī)藥零售多元化加速延伸的一個典型例子。自2023年4月雙方戰(zhàn)略攜手以來，兩家企業(yè)的合作不僅深化了市場布局，更在醫(yī)藥零售領(lǐng)域展現(xiàn)了前所未有的市場價值和創(chuàng)新活力。

作為國內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖的佼佼者，漱玉平民大藥房在山東省及全國其他地區(qū)擁有較高的市場份額和品牌影響力。而大樹醫(yī)藥，作為臺灣地區(qū)“健康照護型”藥店的典范，其在多元化經(jīng)營方面的豐富經(jīng)驗和良好口碑。

據(jù)了解，漱玉平民與大樹醫(yī)藥合作開設(shè)的“大樹漱玉”藥店主要以多元化的綜合藥房為特色，跨境藥品是該藥店的主要賣點之一。

值得一提的是，早在2023年財報中，漱玉平民就已在試點跨境電商模式，通過“漱玉平民+”小程序上線“漱玉跨境商城”，向用戶提供優(yōu)質(zhì)海外商品。2024年，漱玉平民在香港的全資子公司漱玉跨境購（香港）有限公司以及日本的全資子公司令和商事株式會社，作為漱玉平民跨境電商業(yè)務(wù)的載體，完善了其跨境電商海外商品，為廣大消費者提供更豐富的產(chǎn)品。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國跨境藥品零售交易量超過100億元，國內(nèi)主流電商平臺累計交易跨境藥品零售訂單超過1億人次，購買過跨境藥品零售的消費者超過2000萬人。具體品類方面，預(yù)計2025年保健品在全球電商銷售額中占比提升到將近10%，成為最具活力的細分領(lǐng)域之一。

在醫(yī)藥零售行業(yè)“跑馬圈地”的背景下，漱玉平民的門店數(shù)量正在加速擴張。

據(jù)2024年半年報顯示，截至去年6月30日，漱玉平民較2023年底增加了910家門店，累計完成營收48.18億元，同比增長13.08%。

然而，營收未能帶動盈利能力的同比攀升。漱玉平民公布的2024年三季報表現(xiàn)不佳，凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧同比大幅下滑，也是近十年來財報首次陷入虧損狀態(tài)。2024年前三季度，漱玉平民實現(xiàn)營業(yè)收入70.78億元，同比增長8.32%，歸母凈利潤為-1319.2萬元，同比下降108.15%。

對于利潤大幅下降，漱玉平民認為其原因主要包括政策及市場因素、品類結(jié)構(gòu)變化和運營成本增加等方面。

漱玉平民需要在當(dāng)下的困境中尋找新的出路，與大樹醫(yī)藥等境外品牌合作便是其中一項舉措。積極借鑒大樹醫(yī)藥的“藥店+”模式，尋找現(xiàn)有消費者未被滿足的需求缺口，因地制宜地推出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮慕】捣?wù)。漱玉平民與大樹醫(yī)藥的合作，不僅為自身發(fā)展注入了新動力，也為整個醫(yī)藥零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了寶貴經(jīng)驗，是“多元化”發(fā)展戰(zhàn)略的新方向。

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