兩面針風(fēng)云再起 民族品牌收復(fù)失地

【天地網(wǎng)訊】

        這是最壞的時代，也是最好的時代。盡管整個行業(yè)仍被外資巨頭操持，但由第一夫人引爆的“國貨熱”為民族品牌帶來了本世紀(jì)以來最好的發(fā)展時機。如今，眾多民族品牌動作頻頻，高歌齊鳴，進軍高端市場，努力為民族品牌重新贏回話語權(quán)。

        牙膏市場悄然生變，民族品牌穩(wěn)步贏回話語權(quán)

        曾經(jīng)式微的民族品牌，如今迎來本世紀(jì)最好的發(fā)展時機。從大環(huán)境看，自今年年初開始的“國貨熱”依舊爆棚;從全行業(yè)看，我國已成為世界最大的牙膏市場，而長期占據(jù)主控權(quán)的外資品牌也初現(xiàn)頹勢。在云南白藥拉開高端市場的序幕后，冷酸靈、兩面針、田七等民族品牌紛紛加入高端牙膏大軍，一舉打破外資巨頭占據(jù)中高端市場的局面。

        民族品牌雖然在品牌力和產(chǎn)品上都沒問題，但由于營銷力不足、市場定位不明確，才會在外資品牌的沖擊下處于劣勢。經(jīng)過數(shù)年沉淀，民族品牌在市場應(yīng)對上逐漸成熟，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如今，所有努力都已初見成效，高端牙膏市場正持續(xù)上漲，許多民族品牌均表現(xiàn)可圈可點。如云南白藥以“白藥健齒”的概念打造產(chǎn)品特色，今年年初，曾經(jīng)的“第一民族品牌”兩面針也開始攜新品重歸第一線，據(jù)了解，此新品號稱“三個第一”：第一支國家2G制藥標(biāo)準(zhǔn)造牙膏;第一支100%純中藥牙膏;第一支中藥消痛牙膏，新品上架至今，不足兩月已表現(xiàn)不俗。

        90%的成人都有口腔問題，中藥消痛成趨勢

        眾所周知，高端牙膏市場空間大、利潤高，但要品味這款美味蛋糕，卻并不只是食指大動那么簡單。除了市場定位和營銷升級外，將自身優(yōu)勢與消費者的潛在需求相結(jié)合也是重中之重。從目前的高端牙膏市場看，絕大多數(shù)品牌一致瞄準(zhǔn)口腔問題，諸如牙齦去火、牙齦止血、消除牙敏感等功效屢見不鮮，而這一切，全在于口腔問題的普遍化，據(jù)調(diào)查，我國近90%的成人深受牙病困擾。

        能有效解決口腔問題，成為高端牙膏搶占市場的有力砝碼。而相比其他牙膏，中藥牙膏的優(yōu)越性彰顯無遺。中藥在我國已有幾千年的深厚底蘊，其安全性、功效性、普適性都歷經(jīng)長久實踐檢驗，廣受信賴。像兩面針、云南白藥、田七等民族品牌就都是充分利用了這一點，從中草藥入手，開創(chuàng)了自己的品牌特色。如今，隨著生活水平的不斷提升，人們對口腔問題的愈加重視，為這些中藥牙膏品牌的再次騰飛提供了契機。兩面針近期推出的中藥消痛牙膏，以專業(yè)消除牙痛為賣點，成功引爆市場，從5月底進場開始，新品上架首周就達到了813支的銷量，第二周即達到了1013支，市場份額同比增長24%。

        中藥牙膏助力民族品牌復(fù)興

        雖然中國牙膏行業(yè)如今仍被外資軍團把持著大半個江山，但不意味著民族品牌不存在復(fù)興的機會。事實上，在變幻莫測的牙膏行業(yè)，現(xiàn)今任何一個品牌都不具備絕對的市場控制力。而中草藥牙膏一直被視為民族品牌打破外資壟斷，重組市場格局的制勝法寶。

        盡管外資品牌也相繼推出了一些打著草本概念的高端牙膏，但由于效果平平，消費者并不買賬，市場反應(yīng)一般。說到到中草藥產(chǎn)品，國人還是普遍信賴民族品牌，因此民族品牌的中草藥牙膏能贏得較高的美譽度和忠誠度。當(dāng)云南白藥推出第一支本土高端牙膏成功突圍后，外資品牌長期霸占的市場板塊已經(jīng)有所松動，如今曾經(jīng)的“第一民族品牌”兩面針強勢崛起，民族品牌火力倍增，中國牙膏行業(yè)也許即將迎來新一輪洗牌。

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