兩面針強(qiáng)勢回歸 攜貴價(jià)牙膏爭市

【天地網(wǎng)訊】

　　當(dāng)刷牙不再只是睡前飯后的“例行公事”，口腔保健、堅(jiān)固牙齒等要求，讓越來越多的消費(fèi)者，為中高端牙膏的市場份額做出貢獻(xiàn)，也為國產(chǎn)品牌在細(xì)分市場的發(fā)力點(diǎn)提供了參考的價(jià)值。

　　消費(fèi)者有錢不任性

　　也許不知不覺，你就為牙膏的消費(fèi)升級做了貢獻(xiàn)。凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，牙膏在消費(fèi)者升級的帶動下銷售額增長了8.5%。

　　想想平時(shí)用的牙膏，你為它花了多少錢？從個(gè)位數(shù)單價(jià)到兩位數(shù)單價(jià)，數(shù)據(jù)表示，大多數(shù)消費(fèi)者的升級過程并非一步登天，而是先從每100g在10元以內(nèi)的平價(jià)牙膏升級到10~20元的中高端產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn)，中高端牙膏滲透率從兩年前的45%增加到了56%，銷售額增長了20%，已成為牙膏市場迅速發(fā)展的主推力。

　　再看看你的牙膏，是外資品牌還是本土品牌？“現(xiàn)國內(nèi)牙膏行業(yè)競爭格局為外資強(qiáng)而本土弱，外資品牌約占七成市場份額，而國內(nèi)牙膏品牌依靠中草藥牙膏、中老年口腔護(hù)理占領(lǐng)了部分細(xì)分市場。” 國信產(chǎn)業(yè)研究院零售行業(yè)研究員阮百欣這樣描述當(dāng)年牙膏行業(yè)的市場格局。根據(jù)阮百欣透露的數(shù)據(jù)，在100克包裝、售價(jià)在15元以上的高端市場，本土品牌牙膏以60%以上的占有率領(lǐng)跑同行。

　　民族品牌高調(diào)復(fù)出

　　“一口好牙兩面針”這句經(jīng)典的廣告語曾讓許多人成為兩面針的消費(fèi)者，6年沒用過代言人的兩面針，上周突然宣布簽約國內(nèi)男星張嘉譯，更一口氣推出中藥系列6款新品，并宣布了將會免費(fèi)發(fā)放一百萬只贈品給消費(fèi)者使用，高調(diào)寄望能夠重回經(jīng)典視線。

　　據(jù)相關(guān)市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)透露數(shù)據(jù)顯示，在2013年推出全新高端新品的中藥消痛系列之后，兩面針市場狀況開始上升，股價(jià)也在這兩年上漲近65%。對于市場前景，兩面針相關(guān)人士分析，當(dāng)前市場，真正成功的高端中藥牙膏只有云南白藥一個(gè)牌子，可以說中藥牙膏市場上高端品牌依然有著巨大空缺。其他一些品牌如藍(lán)天六必治、三精雙黃連等都在做高端中藥牙膏的一些嘗試，但也僅限于市場嘗試階段，兩面針仍有巨大的市場機(jī)會。

　　超高端好賣與否看定位

　　全新兩面針消痛牙膏59.9元的超高端定價(jià)，一度引起業(yè)界關(guān)注。

　　如此高的定價(jià)，消費(fèi)者是否會買單，也許還要看產(chǎn)品定位。其實(shí)，高端牙膏的“前輩們”似乎已經(jīng)為此探了路。凱度消費(fèi)者指數(shù)研究表明，高價(jià)但無明確定位的產(chǎn)品并不能捕獲消費(fèi)者的芳心。如舒適達(dá)全方位防護(hù)勁爽薄荷等由于功效定位不明確，上市一年后，只有不到0.2%中國城市家庭購買過。

　　當(dāng)然，成功定位的牙膏產(chǎn)品也的確能夠吸引消費(fèi)者“掏腰包”。如云南白藥牙膏以消腫護(hù)齦著稱，獲得13%的銷售額增長。阮百欣表示，高端功效產(chǎn)品將是牙膏市場未來幾年的發(fā)展潮流和趨勢。

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