兩面針借貴價牙膏逆襲難

【天地網(wǎng)訊】

　　繼今年年初鐘春彬當選兩面針董事長后，兩面針在產(chǎn)品領(lǐng)域開始了一系列的升級換代。前不久，兩面針以最高零售價達59.9元的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，高調(diào)殺入中高端牙膏市場試圖重塑其核心產(chǎn)品的競爭力，并放出豪言稱：作為國內(nèi)市場第一支100%純中藥功效成分消痛概念牙膏，兩面針此舉可能是一場改變牙膏市場的革命。”雖然兩面針回歸主業(yè)的決心可見一斑，然而消費者似乎并不買賬，種種跡象表明，兩面針很難再找回昔日的輝煌。

　　廣州超市難覓新品身影

　　據(jù)記者了解，兩面針在此之前曾有走高端渠道的計劃，在2008年的時候就曾經(jīng)推出“御方”高端系列牙膏，但最終因為競爭激烈和自身的問題導致失敗。業(yè)內(nèi)人士認為，兩面針再次選擇采用高端策略，主要原因在于近年來中高端牙膏市場價格走高，利潤比普通牙膏高。云南白藥牙膏等走高端渠道的產(chǎn)品毛利率高達90%左右，而兩面針此前走流通渠道的產(chǎn)品毛利僅40%，這還沒有除去營銷渠道費用。

　　中高端牙膏的高毛利率確實誘人，但是要想借此提振公司業(yè)績，必須要賣的出去才行。雄心勃勃的兩面針實際表現(xiàn)又該如何呢？

　　日前，記者走訪廣州超市發(fā)現(xiàn)，不但新推出的系列，兩面針其他系列牙膏都難覓蹤影。在位于東曉南路的百佳超市曉港灣店的牙膏貨架前，記者看到高露潔、佳潔士等外資品牌的牙膏基本占據(jù)了貨架的四分之三，剩下的不到四分之一被云南白藥、冷酸靈、田七、舒客等所瓜分。隨后記者又來到位于海珠新都薈的華潤萬家超市，這里陳列的牙膏品牌和種類相對百佳超市曉港灣店要豐富很多，但是記者仔細尋找也未發(fā)現(xiàn)兩面針中藥消痛系列牙膏，只在角落里發(fā)現(xiàn)兩面針早晚護齦、中藥護齦、御方去漬三款牙膏在售。

　　不久前兩面針宣稱，“兩面針消痛系列新品牙膏在廣西南寧幾大商超上架，首周便創(chuàng)下同類單品銷量第一。”如果真的賣的很好，為什么不迅速向全國推廣？記者登錄淘寶天貓商城兩面針家居專營店，發(fā)現(xiàn)其實際的銷售情況也可謂稱得上慘淡：“兩面針中藥牙膏 快速消止110g”月銷量只有44件，平均全國每個省還不到2件。而與此類似的某品牌高端牙膏的月銷量則達到了1063件，是前者的23倍之多。

　　售價偏高消費者不買賬

　　“原料上，兩面針中藥消痛牙膏是目前國內(nèi)第一支采用100%純中藥的牙膏……在研發(fā)上，兩面針中藥消痛牙膏是目前國內(nèi)首款國家2G制藥標準制造的牙膏……”雖然兩面針一味強調(diào)，“和普通牙膏相比，兩面針中藥消痛牙膏在原料上和研發(fā)上都具表現(xiàn)出無可比擬的優(yōu)越性。”

　　但是記者采訪了一些曾在網(wǎng)上或其他地方購買“兩面針中藥消腫止痛牙膏”的消費者，不少人都認為量太小，價格太貴。記者注意到，該牙膏的售價為56.9元，某熱銷中藥牙膏的售價為99.9元。單從絕對值而言，該熱銷牙膏比兩面針要貴，但“兩面針中藥消腫止痛牙膏”的凈含量為80克，而某熱銷牙膏為360克，按單位價格算，兩面針的售價是該牙膏的2.56倍。這對一個快要被人們淡忘的品牌來講，確實偏貴。“我選購牙膏時首先考慮的是性價比”，在某國企工作的消費者阿英在接受記者采訪時說。

　　高端策略難挽兩面針敗局

　　多年來，多元化發(fā)展戰(zhàn)況不利的兩面針已經(jīng)被貼上“不務正業(yè)”的標簽。公司年報顯示，兩面針主營業(yè)務范圍從日化產(chǎn)品擴展到房地產(chǎn)、造紙等多個領(lǐng)域，但其核心產(chǎn)品牙膏的競爭力卻不斷下降，公司主營業(yè)務現(xiàn)金流連年為負值，全靠出售早年投資的中信證券股票維持。

　　資料顯示，兩面針于2004年上市，當年，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入5.69億，其中牙膏銷售收入2.93億，占主營業(yè)務收入的51.48%。而到2012年，兩面針在牙膏業(yè)務的營業(yè)總收入為0.77億元，與2011年的1.05億元相比，下滑了近27%。

　　對于此次中藥消痛系列牙膏能否使兩面針在牙膏領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)反攻，受訪的多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，當下的兩面針所面臨最重要的問題，或許并非來自產(chǎn)品本身，而在于公司背后籠罩的國企弊病及營銷方式缺乏創(chuàng)新。日化營銷專家馮建軍就表示，牙膏主要是靠營銷做起來的，這關(guān)系到兩面針的營銷策略和渠道推廣能力。“但是這一切有一個前提，那就是管理，有沒有現(xiàn)代的企業(yè)管理制度。如果被行政力量不斷干預，那么任何人換過去都比較難做。”

　　事實上，在新任董事長鐘春彬掛帥之時，由于其與前任董事長馬朝梅均為柳州市國資委任命的“跨界掌門人”，外界就傳出不少看空之聲。而7月9日，公司發(fā)布的2012年度利潤分配實施公告更是引來了投資者的不滿，“公司主營業(yè)務連年虧損，新任董事長上任后，公司基本面還沒有實質(zhì)性的好轉(zhuǎn)，倒是先分紅了”，有投資者如此評論。

聲明：本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊，享有著作權(quán)及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權(quán)，任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉(zhuǎn)載、鏈接或其他方式進行發(fā)布，違者必究！