老牌中藥生存之問：漲價是否不二法門

【天地網(wǎng)訊】

    2011年伊始，新一輪傳統(tǒng)中藥品牌漲價迎面而來。

　　東阿阿膠1月7日發(fā)布公告稱提高阿膠出廠價，粗略估算，調(diào)價后的阿膠塊每公斤出廠價將近千元，這是東阿阿膠有史以來漲價幅度最劇烈的一次。而在此前一周，片仔癀藥業(yè)和桂林三金在同一天宣布調(diào)價---片仔癀從2011年1月1日起上調(diào)每粒片仔癀內(nèi)銷價格20元，外銷價格上調(diào)3.5美元;桂林三金則上調(diào)三金片6%、桂林西瓜霜6%、西瓜霜潤喉片8%的供貨價。

　　在整體藥價存在下行壓力的背景下，面對西藥替代品的強勁競爭及消費者對藥價的高度敏感，部分中藥卻頻頻提價。

　　提價潮起

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者注意到，東阿阿膠去年就曾四次提價。去年1月16日，阿膠塊出廠價調(diào)高10%;相隔不到兩周的1月28日，阿膠塊出廠價再次上漲20%，從432元/公斤上漲至516元/公斤;5月25日，東阿阿膠又將阿膠塊出廠價上調(diào)5%;10月11日再次公告，阿膠塊產(chǎn)品出廠價上調(diào)10%。進入2011年的首次提價，更是超過此前四次累計漲幅。

　　而故事還不僅發(fā)生在阿膠領(lǐng)域。

　　片仔癀藥業(yè)也采取了提高出廠價的策略。2009年初，片仔癀將出口價上調(diào)4美元/粒，由16.5美元/粒調(diào)高到20.5美元/粒，提價幅度達24.2%;2011年1月1日起，片仔癀提高其產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售價至為220元/粒，漲幅為10%，出口銷售20.5美元/粒，漲幅為17%。

　　云南白藥2009年2月5日產(chǎn)品提價，五片裝“白藥膏”零售價從9.89元上漲至24元，漲幅達143%，出廠價漲至15.6元，上漲高達84%。隨后，5種規(guī)格的云南白藥酊平均漲價10%，膠囊和散劑也分別提價6%。

　　類似的案例還有不少。從桂林三金、片仔癀以及云南白藥等上市公司對提價的解釋，不難看出原料上漲給中藥企業(yè)的壓力。

　　“去年全國市場上537種中藥材中有84%漲價，漲幅在5%～180%之間，漲價范圍和幅度都為歷年罕有。東阿阿膠漲價也正是由于養(yǎng)殖成本大幅增加，國內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降而導致阿膠的主要原料驢皮資源日趨緊張。通過對價格傳導鏈條和國內(nèi)主要中藥產(chǎn)品的分析，在原料走高的背景下，品牌企業(yè)調(diào)價已成為趨勢。”長江證券醫(yī)藥分析師葉頌濤如是認為。

    理性回歸

　　“提價對企業(yè)來說是一個艱難的選擇。提價多少、什么時候提價，直接關(guān)乎原有產(chǎn)品市場。但在原料瘋漲下，不提價就意味著有些品牌中藥要停產(chǎn)，所以部分中成藥企業(yè)都有不同程度的提價，有些在醞釀提價。”浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文表示，獨家品種漲價無外乎是供求關(guān)系發(fā)生了變化，問題不在于是誰在漲價，而是漲價是否合理。

　　對此，東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰給出的解釋是，“阿膠的銷售對象從原來的經(jīng)濟實力較弱的廣大農(nóng)村中年婦女，轉(zhuǎn)移到具有較強消費能力的城市白領(lǐng)身上，由于資源有限，提價只是為了適應(yīng)消費者結(jié)構(gòu)變化的無奈之舉。國內(nèi)阿膠業(yè)面臨的難關(guān)并非價格，而是價值被低估的尷尬”。

　　另一方面，記者在片仔癀公布2008年、2009年年度報告中發(fā)現(xiàn)，兩年的報告均提到營業(yè)成本增加系因“原材料價格普遍上漲等因素”以及銷售毛利率不理想。

　　“近兩年新醫(yī)改和新農(nóng)合建設(shè)加速，擴大了重要產(chǎn)品的基本需求。這些老牌中藥產(chǎn)品的漲價實質(zhì)上是一種市場價值理性回歸的表現(xiàn)。”有專家認為，提價只是一種轉(zhuǎn)嫁成本的方式，企業(yè)的持續(xù)力是綜合因素使然。產(chǎn)品若是缺乏競爭力或營銷乏術(shù)，即使提價也不一定能形成利好;如果產(chǎn)品不可替代，則有利于企業(yè)把上游成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游，并能保證銷量。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在原料價格上漲的同一背景下，福膠集團、信立泰等一部分公司至今未顯露出漲價的跡象。

　　生存博弈

　　盡管如此，但提價并非獨家中藥企業(yè)度過成本上漲危機的法寶。衡量傳統(tǒng)中藥企業(yè)的競爭力，除了要看企業(yè)有效緩解成本壓力的能力外，還更應(yīng)注重企業(yè)對未來競爭所握的“利劍”。

　　事實上，今年以來中藥材價格的持續(xù)上漲使得大部分中藥產(chǎn)品的毛利率深度受壓，藥品提價的預期明顯。

　　“對部分獨家中藥產(chǎn)品而言，原料緊張的矛盾凸顯，例如阿膠、天然麝香及牛黃都是片仔癀的主要原料。只不過，藥品提價之后，原材料供不應(yīng)求的態(tài)勢并不能短期內(nèi)得到緩解。而且獨家產(chǎn)品享有單獨定價權(quán)，在整體藥價下降的背景下，面對發(fā)改委對單獨定價的重壓，獨家中藥漲價很容易引來政府調(diào)控。”趙博文如是說。

　　“提價只是權(quán)宜之計，主動壓縮成本才是長期發(fā)展之策。”趙博文表示，盡管獨家中藥品種在藥價上擁有相對靈活的定價機制和議價能力，但要重視的是，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價標準并不明確，如何完善定價機制也顯得非常緊迫。歸根到底，漲價解決不了持續(xù)發(fā)展的問題。企業(yè)目前更重要的是要加強企業(yè)內(nèi)部管理，整合內(nèi)部資源，以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且要加快步伐更新產(chǎn)品，用新技術(shù)、新工藝、新標準、新劑型來實現(xiàn)差異化，擴大市場份額。

　　葉頌濤則認為，傳統(tǒng)的中藥企業(yè)要恒強，需要在其衍生產(chǎn)品多下功夫。傳統(tǒng)的片仔癀等中藥應(yīng)采取直接針對消費者的營銷模式，體現(xiàn)的是傳統(tǒng)中藥文化的價值回歸，企業(yè)應(yīng)重點挖掘傳統(tǒng)中藥文化的價值。

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