595家同仁堂藥店設立中醫(yī)診所，上市中藥企紛紛入局中醫(yī)館

上個月，同仁堂向投資者公布了旗下診所及藥店門店數(shù)量。有投資者向同仁堂提問，同仁堂在全國有多少中醫(yī)門店，是否有老中醫(yī)把脈看??？同仁堂回應稱截至2022年底，北京同仁堂商業(yè)投資集團有限公司在全國主要地區(qū)共設立同仁堂藥店942家，其中有595家設立了中醫(yī)醫(yī)療診所。

同仁堂“從藥到醫(yī)”延伸做診療的步伐，還遠遠不僅于此———同仁堂醫(yī)養(yǎng)集團在醫(yī)療領域已托管、劃轉(zhuǎn)2家?？浦嗅t(yī)院、6家社區(qū)醫(yī)院，其養(yǎng)老板塊也在積極拓展康養(yǎng)生活館、社區(qū)健康驛站、旅居健康養(yǎng)生館等業(yè)務。

同仁堂未來5年的一個并購計劃，是將通過投資并購中醫(yī)院等方式，主打“大?？?、小綜合”以及中醫(yī)康復的診療模式，實施差異化經(jīng)營，逐步實現(xiàn)涵蓋一線和二線城市的全國連鎖中醫(yī)院布局。通過醫(yī)療機構(gòu)的陸續(xù)并入，結(jié)合同仁堂醫(yī)養(yǎng)集團后續(xù)投資的全國連鎖醫(yī)療機構(gòu)、分布廣泛的同仁堂診所，以及正在籌備中的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等，將形成中醫(yī)院——社區(qū)醫(yī)院——中醫(yī)診所——互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院這一遍布全國、線上線下結(jié)合的多層級醫(yī)療體系。

近年來，越來越多的老字號中藥企開始開設中醫(yī)館/中醫(yī)門診。面臨著新互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大沖擊，加上中成藥、中藥飲片等帶量采購“靈魂砍價”的逐步常態(tài)化，使得很多藥企開始重新尋找適應新形勢的推廣路徑，他們開始更加著重發(fā)力于終端渠道建設，努力打造屬于自己的終端營銷體系。于是我們看到近年來老字號不斷拓展外延、尋找新的業(yè)務增長點，積極推動大健康戰(zhàn)略。有的選擇自己開設診所，有的選擇并購的方式整合醫(yī)療機構(gòu)資源，都在紛紛由“藥”到“醫(yī)”進行轉(zhuǎn)型。

“中藥第一品牌”云南白藥近年來也是斥資近5億計劃開8家醫(yī)美診所，與此同時他們還成立康復聯(lián)盟、切入疼痛市場、搭建中醫(yī)生活化消費場景。從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)向“大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型后，云南白藥主要業(yè)務板塊調(diào)整為藥品流通、藥品銷售、健康日化和中藥資源。其在中醫(yī)藥、骨科康復等賽道上都有相應的布局。

云南白藥很早就開始切入了“疼痛市場”，做疼痛管理新零售，通過“按、疏、消、護”等一體化組合方式進行系統(tǒng)化管理疼痛。在中藥資源板塊上，云南白藥越來越重視品質(zhì)建設和用戶體驗，品牌意識覺醒，白藥生活+的布局就是其發(fā)力的大招之一。“中醫(yī)生活化”成為今年來中醫(yī)中醫(yī)藥行業(yè)的熱門話題，將中醫(yī)理念和中醫(yī)藥產(chǎn)品貫穿滲透到日常生活中，發(fā)揮中醫(yī)“治未病”的優(yōu)勢。

同時，云南白藥還結(jié)合自身在藥食同源領域的前期研發(fā)成果積累，以運動愛好者為目標客群，推出運動健康食品的白藥解決方案，“動動白”燃燃動力飲，“餐前吸吸果凍”，“迷你食養(yǎng)蛋白棒”，“人參耐力動能條”等產(chǎn)品。

云南白藥還推出的白藥生活+的探索，以“藥”為本多元拓展，讓傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。從形式上看，其裝修風格和設計也貼近年輕人，創(chuàng)新模式吸引年輕群體對中醫(yī)的重視，為其提供了線下體驗消費的場景。除此之外，在這個體驗中心內(nèi)，云南白藥還主銷自主研發(fā)的面膜，以及牙膏、洗發(fā)水、生活常備藥等產(chǎn)品，做新食養(yǎng)主題店，主攻藥食同源和職場滋養(yǎng)。

傳統(tǒng)醫(yī)藥的主要受眾大多數(shù)都不是年輕人，因為他們是最不受疾病問題困擾的人群。但是隨著社會發(fā)展，年輕人較大的生活壓力和精神壓力使“亞健康”的話題來到主流視野，對“大健康”產(chǎn)品的需求也逐漸產(chǎn)生。相比于傳統(tǒng)醫(yī)藥，“大健康”產(chǎn)品的消費特點是主動消費、注重品牌、使用更為日常，因此，不斷地創(chuàng)新加上精準的定位調(diào)整就顯得十分重要。云南白藥內(nèi)部負責人告訴診鎖界：云南白藥在中醫(yī)藥板塊的布局更多是圍繞‘治未病’理論，針對亞健康人群。加上云南白藥在中醫(yī)藥領域的資源、研發(fā)、產(chǎn)品儲備等優(yōu)勢，去隨著消費者的健康需求調(diào)整改變，進入大健康領域亦是順勢而為。以往云南白藥的業(yè)務集中在‘藥’的治療領域，現(xiàn)在則專注構(gòu)建‘大健康體系’。

除了開中醫(yī)館和做中醫(yī)養(yǎng)生食療零售，老字號也積極布局養(yǎng)老康復領域。

四川本土老字號德仁堂積極布局康養(yǎng)領域。德仁堂集團總裁鄒康祿認為，中醫(yī)最大的優(yōu)勢就是在于做治未病或者是慢病管理，還有就是康復醫(yī)療。強化中醫(yī)與養(yǎng)老相結(jié)合、與醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，一定成為中醫(yī)發(fā)展的第二個螺旋式上升曲線。

在治未病方面，中成藥具有治療加調(diào)理的作用，能夠針對一些潛在老年疾病進行預治療及調(diào)理；在老年康復和護理方面，通過針灸等手段能夠協(xié)助中風偏癱等病人更快恢復。以中醫(yī)、中藥為切入點，鏈接養(yǎng)老服務，既不偏離主業(yè)，又能提供特色養(yǎng)老服務和新的盈利增長點。

“健康產(chǎn)業(yè)增長極轉(zhuǎn)移”已成為趨勢之一。據(jù)中康資訊分析，隨著健康需求的多樣化、以藥養(yǎng)醫(yī)體制的改革、支付方式的變化，藥品市場將較長時間維持在中低速增長水平，缺乏核心競爭力的企業(yè)將被快速排擠出市場；醫(yī)療和健康服務市場將成為健康產(chǎn)業(yè)增長的主要貢獻者，產(chǎn)業(yè)增長極從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務。

數(shù)字化的力量讓中藥企“從藥到醫(yī)”走得更遠。藥房和診所配上“互聯(lián)網(wǎng)+”，如同“虎上添翼”，同仁堂、九芝堂、廣譽遠、紅日藥業(yè)都開設有互聯(lián)網(wǎng)診療。線下實體醫(yī)館首診，線上慢病專病復診，構(gòu)建線上線下閉環(huán)，用信息技術(shù)把診療、藥品延伸到居家服務。紅日旗下的上醫(yī)仁家中醫(yī)館是上市藥企開線下醫(yī)館——“從藥到醫(yī)”的代表，他們做的是線下醫(yī)館+線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+中醫(yī)生集團+供應鏈的全方位集合，目前其線上醫(yī)生集團約有6萬多名醫(yī)生，以及5000多名紅日藥業(yè)銷售兼職做醫(yī)生助理，負責患者管理和醫(yī)生IP打造。

太安堂在美國開設有連鎖國醫(yī)館、開辦工廠、成立“中醫(yī)藥健康教育和研究中心”，積極探索中醫(yī)藥走向國際之路。其子公司康愛多，還建設有“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+大健康”平臺，太安堂還涉足醫(yī)院如汕頭金平太安醫(yī)院（骨科特色醫(yī)院），上海太安醫(yī)院（不孕不育特色醫(yī)院）。

隨著健康中國2030規(guī)劃的推進，從以治病為中心轉(zhuǎn)變到以人民健康為中心。同時，后疫情國民健康意識與需求被急劇激發(fā)，以患者為中心，全病程全周期管理成為未來趨勢，從治療到預防、康復，每個環(huán)節(jié)都將潛在蘊藏著無限廣闊的發(fā)展機遇，傳統(tǒng)藥企“從藥到醫(yī)”進軍大健康的轉(zhuǎn)型值得持續(xù)關注。

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