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咽喉炎是一類常見多發(fā)病，高發(fā)于春冬兩季。當(dāng)身體過于疲勞、煙酒過度、受寒受濕時容易發(fā)病，或是患有鼻炎、鼻竇炎等各種鼻病，或受慢性扁桃體炎、齲齒等疾病的影響也容易患病。此外，咽喉炎還是麻疹、流感、猩紅熱等傳染病的并發(fā)癥，應(yīng)引起足夠關(guān)注。
咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著，病情嚴(yán)重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來的，長期煙酒過度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎癥狀輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復(fù)雜，不易治愈，需要長期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場空間。
絕對優(yōu)勢，不可小覷
在零售市場上銷售的咽喉用藥，大部分是用于治療急慢性咽喉炎的，其中一部分還可以治療口腔潰瘍，根據(jù)藥品的適應(yīng)癥、主治功能等可把咽喉用藥分為咽喉類和口腔潰瘍類兩大子類。咽喉類藥品種繁多，是咽喉用藥里的中堅(jiān)力量，引來許多廠家爭相進(jìn)入市場；口腔潰瘍類藥品種較少，但品牌集中度高，同樣蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所藥品零售市場監(jiān)測與研究系統(tǒng)2008年第4季度的數(shù)據(jù)顯示，沈陽、濟(jì)南兩個城市的咽喉類藥品大約都占咽喉用藥的九成市場份額，口腔潰瘍類藥品只占一成左右的市場份額（見圖1）。
該系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的咽喉用藥涵蓋了在零售藥店銷售的中成藥、化學(xué)藥、保健品，以及用于舒緩咽部不適的保健食品。其中咽喉類藥品在沈陽、濟(jì)南兩城市中西藥的占比接近整體市場的比例，中成藥大約占87%，化學(xué)藥約占5%，保健品約占7%，食品為1%（見圖2）。咽喉疾病的輕癥患者，癥狀輕微但持續(xù)，需要不定期反復(fù)用藥，因此其對化學(xué)類藥品的忠誠度較低，患者大都傾向于副作用較小的中成藥及保健品。除了急慢性咽喉炎需要使用咽喉藥品之外，由于感冒等疾病或空氣等原因引起的輕微咽部不適，也為咽喉藥品帶來了一定的消費(fèi)人群，擴(kuò)充了市場空間。
口腔潰瘍類藥品主要由化學(xué)藥和中成藥兩大類組成，其中中成藥也是該子類的主力軍，在兩城市的市場份額都超過70%（見圖3）?？谇粷兊膹?fù)發(fā)率很高，一年四季都可能發(fā)病，因此口腔潰瘍類藥品的使用率也很高。
直接作用劑型受追捧
咽喉疾患主要以局部用藥為主。含片可以長時間作用于咽喉發(fā)揮藥效，緩解癥狀，因此使用率很高，在兩城市咽喉類用藥市場均占了一半以上的市場份額，片劑、顆粒、丸劑三種劑型合計(jì)大約占四成，其他劑型使用相對較少（見圖4）?？谇粷兪前l(fā)生在口腔黏膜上的淺表性潰瘍，受到刺激會引起疼痛，但并不會引起全身癥狀，因此直接作用于潰瘍部位的藥物最受追捧，如噴霧劑、貼劑，這兩種劑型銷售情況最好。噴霧劑在沈陽的使用接近該子類用藥的六成，而在濟(jì)南則接近八成，貼劑在兩個城市大約都占15%左右的份額（見圖5）。顆粒劑、膠囊也有一定的消費(fèi)人群，但因藥物起效時間較長，使用相對較少?？谇粷兣c機(jī)體的免疫功能有密切關(guān)系，維生素缺乏的患者極易患病，因此，除了使用直接作用于口腔潰瘍部位的藥物，還可服用含有維生素的藥品。如吳太集團(tuán)的口腔潰瘍靈膠囊（四維他膠囊），主要就是針對口腔潰瘍所缺乏的維生素而制成的復(fù)方制劑，可以有效糾正維生素缺乏癥，進(jìn)一步治療口腔潰瘍。
大品牌做“大蛋糕”
從兩城市2008年第4季度的排名可以看出，品牌的集中度很高，排名前十位的品種變化不大。廣西金嗓子集團(tuán)的金嗓子喉寶、桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸顆粒、廣西桂林三金集團(tuán)的西瓜霜系列、江西草珊瑚藥業(yè)的草珊瑚系列等，在兩城市都有不錯的表現(xiàn)。仔細(xì)觀察這些企業(yè)，雖然他們在市場上占據(jù)了時間上的優(yōu)勢，卻并沒有因此而松懈下來，依然注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，著力開發(fā)新劑型、新規(guī)格等，在沉穩(wěn)運(yùn)作市場的同時，不斷細(xì)分市場，增加產(chǎn)品的使用人群，使產(chǎn)品的“蛋糕”越做越大。
在沈陽市場，除了幾大品牌企業(yè)的產(chǎn)品，咽炎片突破重圍，名列第二。咽炎片的生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)十幾家，競爭十分激烈。如何建立自己的品牌，尋找新的市場操作模式，在眾多品牌中脫穎而出？這一點(diǎn)值得企業(yè)思考。另外，新近入榜的京都念慈菴枇杷糖和玄麥甘桔顆粒呈現(xiàn)活躍勢頭，京都念慈菴枇杷糖的生產(chǎn)企業(yè)香港念慈菴實(shí)力雄厚，其拳頭產(chǎn)品京都念慈菴枇杷膏在鎮(zhèn)咳用藥市場已取得了驕人的業(yè)績，而其旗下的京都念慈菴枇杷糖是否也會在咽喉用藥市場創(chuàng)造輝煌，讓我們拭目以待。玄麥甘桔顆粒的生產(chǎn)企業(yè)也不少，其中四川蜀中藥業(yè)和寧夏多維藥業(yè)表現(xiàn)最佳。
廣西金頁制藥成功操作市場，在濟(jì)南取得了可喜的成績，旗下的羅漢果玉竹顆粒在濟(jì)南咽喉用藥市場排名第二。企業(yè)深入了解城市特點(diǎn)，抓住主要消費(fèi)者的購買傾向，雖然未進(jìn)入沈陽市場排名榜，卻穩(wěn)守濟(jì)南市場。用于治療口腔潰瘍的西瓜霜噴劑2008年4季度市場份額上升兩位，排名第四位。另外一個口腔潰瘍用藥——口腔炎噴霧劑也躍入榜內(nèi)，可見口腔潰瘍的患病人群正在逐漸增加，市場需求也越來越大。
當(dāng)今社會，城市環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，咽喉疾病的患病率也呈逐年上升勢頭，患者若在患病后未能進(jìn)行及時有效的治療，將會影響其正常的工作和生活。咽喉用藥除了能夠有效控制咽炎癥狀之外，能否更好地達(dá)到治療目的，這是擺在研發(fā)人員面前十分重要的課題，也是企業(yè)能否獲得更大商機(jī)的決定因素。（鄒婷）
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