【天地網(wǎng)訊】
隨著中國與澳大利亞必合必拓戰(zhàn)略合作談判的破裂，我國與國際礦石提供商的價格搏弈再次陷入僵局。做為世界上鐵礦石的最大消費國，為何我們屢屢在國際礦石價格戰(zhàn)中被人牽著鼻子走。原因只有一個——因為定價權(quán)不在我們手中！再看一看我們的千年傳統(tǒng)行業(yè)人參產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，眾所周知，人參是百草之王，吉林人參聞名遐邇，占世界人參產(chǎn)量近半然而在市場上賣的卻是“蘿卜價”：鮮園參每千克僅20元左右，并且沒有一個可以和韓國正官莊高麗參抗衡的大品牌；而韓國人參的鮮園參每千克300元以上，年產(chǎn)值是我國6倍之多，并大舉向我國進(jìn)軍。中國人參為何落入如此境地？除了品牌缺失和生產(chǎn)無標(biāo)準(zhǔn)外，最重要的原因仍然是我國參農(nóng)的散在、盲目和無組織性，從而導(dǎo)致多年持續(xù)的供大于求，市場經(jīng)營秩序混亂和價格惡性競爭，使得國產(chǎn)人參長期在低價位徘徊。
我們不妨再將眼光拉近到現(xiàn)在的市場行情，隨著甲流第二波襲擊的減弱，近期中藥材市場開始再現(xiàn)疲態(tài)。一些手中有貨的產(chǎn)地和市場供應(yīng)商又在考慮如何將手中存貨盡快賣出，不管有無后市；而前期有大量需求的采購方也開始翹首以待希望看到供貨商競相壓價的局面。這種供需雙方的博弈與角色轉(zhuǎn)換本不應(yīng)大驚小怪——反正一個愿打一個愿挨！誰也沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣。關(guān)鍵是，這種強(qiáng)弱關(guān)系的屢屢換位并不符合真正的市場規(guī)律。例如本身按照供需缺口應(yīng)該是維持在20元的價位品種，但由于供應(yīng)端競相壓價，惡性競爭，最終可能只賣到10元價格。而需求方則坐收漁翁之利，將本屬于供應(yīng)端的利潤轉(zhuǎn)變成需求端利潤。結(jié)果是窮者越窮、富者越富并最終形成惡性循環(huán)。資源被無端浪費，生產(chǎn)者積極性屢屢被打壓，從而再次形成產(chǎn)量大上大下影響到需求方的供應(yīng)。對于中藥材這個國粹、這個資源性產(chǎn)品，價格常年大上大下，資源忽多忽少的運行方式能維持這個行業(yè)良性發(fā)展多久？看看人參的下場，我們不能說這是社會的進(jìn)步，這是正常的市場規(guī)律。所以，筆者認(rèn)為，中藥產(chǎn)業(yè)到了該考慮有計劃生產(chǎn)采收，該考慮掌握定價權(quán)的時候了。否則將這個產(chǎn)業(yè)做死了對誰也沒好處，不管是供應(yīng)方還是采購方！因為不光產(chǎn)地和市場不愿意承擔(dān)過高風(fēng)險，需求方更不希望原料成本忽高忽低，隨時威脅到銷售端和供應(yīng)鏈。那么這個計劃和定價權(quán)如何實現(xiàn)呢？我認(rèn)為可以通過以下途徑：
一、 充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用
這種行業(yè)協(xié)會可以由產(chǎn)地自發(fā)組織；可以由某一品種常年經(jīng)營者組織；更可以發(fā)揮中藥協(xié)會等現(xiàn)有官方組織的功能。不管哪一種組織形式，其功能作用都離不開如下內(nèi)容：種植采收過程的規(guī)范、種植采收量的調(diào)控、與需求方的價格談判以及對違法、違規(guī)行為的懲處和通報等等。在制定章程時我們也可參考國內(nèi)外其它行業(yè)組織的運作方法及管理手段。這種行業(yè)協(xié)會形式目前在國際上已經(jīng)非常通行，如我們常提到的韓國人參公社、北美各地西洋參種植協(xié)會等，他們在市場供應(yīng)環(huán)節(jié)中話語權(quán)甚至超過了政府。這種形式在保證了產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展同時也使每個協(xié)會成員收益極為穩(wěn)定。
二、 充分發(fā)揮行業(yè)平臺作用
目前中藥電子商務(wù)已經(jīng)成為解決中藥材流通瓶頸的必經(jīng)之路，行業(yè)中已逐步形成看信息、看供求甚至形成網(wǎng)上交易的習(xí)慣。如中藥材天地網(wǎng)上目前已有注冊會員60000多人，網(wǎng)上商鋪20000多個，并且每月都在高速增長；同時網(wǎng)下多個產(chǎn)地市場常年供應(yīng)商已自覺不自覺地形成一種松散聯(lián)盟，大家不斷相互幫助、互通有無、精誠合作。以上這些資源已成為一股不可忽視的力量。如果再能從信息導(dǎo)向、會員聯(lián)絡(luò)甚至市場調(diào)控等方面達(dá)成一定共識，并向整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)出不容輕視的聲音。則對我們中藥材產(chǎn)業(yè)絕對是大有裨益，也將會極大提升我們這個長期被視為下層產(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位。2009年玉林的藥交會上，天地網(wǎng)已經(jīng)極大地發(fā)揮了這種組織和統(tǒng)籌作用。顯示出我們這個團(tuán)體的凝聚力和影響力，也使我們這些歷來不受重視的藥材人真正成為發(fā)言者，成為座上賓！
三、 充分發(fā)揮倉儲物流中心作用
事實證明，千家萬戶分散倉儲和進(jìn)行物流一來極大浪費社會資源；二來也容易造成藥材質(zhì)量的失控；更重要的是會導(dǎo)致產(chǎn)供銷失衡甚至斷鏈。要解決這些問題，就必須建立大型集約化、規(guī)范化的倉儲物流中心。在這個倉儲物流中心里，可以隨時進(jìn)行大規(guī)模的藥材儲備和調(diào)配；也可以根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)常年需求進(jìn)行倉單交易和訂單交易，實現(xiàn)企業(yè)的零倉儲及原料供應(yīng)穩(wěn)定。目前甘肅的中天物流與中藥材天地網(wǎng)共同推廣的中天模式、九州通安國倉儲物流中心已是這種構(gòu)想的雛形，必將極大地改變我們這個行業(yè)的流通格局，保持整個產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定和良性運轉(zhuǎn)。
四、 充分發(fā)揮企業(yè)與產(chǎn)地的聯(lián)動作用
生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)自己的實力以及實際需求加強(qiáng)與產(chǎn)地的聯(lián)動，通過訂單農(nóng)業(yè)、建立基地等形式以保證原料供應(yīng)的質(zhì)量及穩(wěn)定。目前國內(nèi)省級以上的產(chǎn)業(yè)基地已超過800萬畝，為企業(yè)直通產(chǎn)地奠定了良好的合作基礎(chǔ)。前不久，吉林省通化市政府與康美藥業(yè)合作協(xié)議暨康美藥業(yè)與集安新開河重組簽字儀式在京舉行。雙方將在產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、高新技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新等重點領(lǐng)域合作，聯(lián)合打造東北最大的人參產(chǎn)業(yè)基地，拉開了吉林人參二次創(chuàng)業(yè)的重要一幕。這對我們整個行業(yè)來說都是一個良好的信號。
通過以上觀點我們也可以看出，筆者的觀點并無偏袒產(chǎn)業(yè)鏈條中任何一方。只想表明流通鏈條中每個環(huán)節(jié)都不可或缺，都應(yīng)該有它自身的定位和應(yīng)有的價值。但目前貨源供應(yīng)方一端尚處于弱勢地位。正常情況下，供應(yīng)方不應(yīng)隨意操縱市場，滿天要價；而需求方也不應(yīng)總是高高在上，盤剝供應(yīng)源頭應(yīng)得的利潤。大家其實是水乳交融的關(guān)系，誰也離不開誰，任何其中一端出了問題都將危及到另一端的正常運轉(zhuǎn)。
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