李誠重磅新作：黃連的思維！

【天地網訊】

    編者按：今年的黃連行情眾說紛紜，就在李誠老師第一篇黃連觀點文章《2016年的黃連夢，似夢非夢！》發(fā)出后，網上即有文章質疑在產大于銷背景下，黃連人為炒作過多，對其后市表示悲觀。當然，做為觀點，各述己見百家爭鳴是好事，行情需要這種爭論。那么，我們來看李誠老師自己是如何反駁這種觀點……

一、黃連當前供大于求是事實

    其實，我是很認可一些藥界朋友的，他們說黃連供大于求呀！庫存6000噸，加今年產新3000噸，年需求只有3500噸（這三個最重要的數據待確認），如此黃連怎么可能漲價呢？完完全全是炒作呀！對頭，黃連目前供大于求已經不是秘密，只要是長期的關注者：產地和市場商人，盡人皆知。

圖1：10月5日，黃水黃連市場上市量大但交易也暢快。

    專家也是這樣思維的，供給數字大于需求數字，供大于求，價格應該下跌。一部西方經濟學的微觀經濟學，就是講的供給和需求曲線以及交織產生的均衡價格。按照教科書思維黃連，這是書生思維，學究思維。

    黃連常年經營者更是這樣思維的，就事論事，這沒有什么錯。所以，指責黃連漲價是炒作，莊家和游資的瘋狂舉動，不正常的。站在這樣的立場思維當然義正辭嚴，還會上升到道德的高度憤青一把。

    好了，但是在中藥材大批發(fā)市場上，這樣的人，以這樣的思維方式，能夠掙錢嗎？不！掙不到錢！過去沒有，現在沒有，將來也不會有！

    當然一般經營者，勤進快銷，也會有微利，但那是掙的辛苦錢。要精精業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，斤斤計較，積少成多。這是各級批發(fā)和零售商的正常的盈利模式。我的一位朋友說這是搬運工。社會分工不同需要這樣的各級批發(fā)商和零售商，他們也是社會的正常運轉的功臣！

    的確在這個時間節(jié)點上，黃連按照供求規(guī)律是不應該漲價的?？墒鞘袌鰠s反其道而行之，不跌反漲！是誰錯了？

二、買大貨者是以發(fā)展的眼光，看三五年后的行情

    所以，要看大量吃進黃連的人是怎樣思維的？對了，他們不是傻到把自己的血汗錢扔進無底洞中，也不是瘋了。說白了，他們是買黃連的明天，買預期，或賭黃連的未來！他們以發(fā)展的變化的思維想象著黃連三五年后的市價的輝煌！

    這樣我們在討論黃連時就清楚了——有兩種截然不同的思維，一種勤進快銷的經營思維；另一種是大貨思維。

    這里，我專門研究大貨思維。壓貨人該不該進場買貨，是正常的明智之舉，還是一群瘋子？炒家、莊家和游資是在胡遭亂鬧嗎？

    退一步說，等到黃連把庫存消化完了，有了供求矛盾了，再進場好不好？好！好是好，晚了，黃花菜都涼了，黃連市價高得上了天，那時你追進去，就站最后一班崗了。在高高的山頂上，守候著黃連跳崖吧。

    那么就目前的數字，一清二楚，供大于求，市價應該下跌，正常人不應該買進的。但是，在黃連競爭的市場上，不會有人依靠這些盡人皆知的數字能夠囤積居奇掙錢的，大多數人都明了的信息不是商機。只有少數先知先覺者才能抓住黃連二十年一遇的歷史性的大周期的商機——這種思維方式是前瞻性的發(fā)展的變化的辯證思維。 

三、黃連的生產周期，決定了這種買預期的可行性

    搞中藥材大批發(fā)，壓貨，囤大貨，這叫投資，也可稱作期貨。期貨是今天買進，遠期才賣出。遠到多少年，要看品種的生產周期——黃連從采種到收獲最少要五六年，那么黃連的價格上漲周期會有五年以上。

    所以，投資者不是看盡人皆知的眼前供大于求的數字投資的，而是一種假定三五年以后黃連的價格。這種思維是超現實的，超前的、想象的，這種能力就是期貨思維。你想三五年黃連會漲到天價，當然，你現在就得買進了。

    正常人看見你在供大于求的情況下買進，說你瘋子，而你心想只看眼下供求關系的人是傻子。他們不知道你在投資未來，一個三五年后才下金蛋的大母雞被你今天抱回家了。兩種不同的思維就會在當前的市場上，出現兩種對應的商業(yè)形為：一個買進，一個賣出。今天，公說公有理，婆說婆有理。

    今天賣出者，落袋為安。買進者呢？當然，肯定會冒風險的！預測對了，黃連市場一路走高，三五年后有數倍的高回報；錯了呢？被套虧損，甚至血本無歸！

    狼行千里吃肉，狗愿安居吃糧。各有各的道！

    只有市場，未來三五年價格走勢，水落石出，才能對今天的爭論作出終判。不過，真到了三五年以后，時過境遷，對錯也都毫無商業(yè)價值了。錯過的路，再也沒機會從頭再來了。商機不可失，失不再來。那時只有哈哈哈過去了。

四、總結：該怎樣思考黃連？

    遠看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。它形象地告訴我們錯判的原因，你站的地位太低了，眼光太近了。

    所以，真正能夠看透黃連，就要大視角，長周期，站得高，看得遠。在時間和空間兩個維度上，更長更寬，發(fā)揮理性思維插上想象的翅膀……

    總而言之：中藥材大批發(fā)之道要以發(fā)展的變化的辯證思維思考品種未來的趨勢，而不是孤立的靜止的形而上學的看待價值規(guī)律。盈虧盡在眼力，眼力是一種思維力。

    （作者為行業(yè)資深信息專家，天地網專家委員會顧問）

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