《重磅》第42期李誠(chéng)：中藥材大批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)，正在取經(jīng)路上

【天地網(wǎng)訊】

　　——幾種新交易模式的特征和未來(lái)發(fā)展（下）

　　在上篇中，筆者對(duì)傳統(tǒng)中藥材大批發(fā)和現(xiàn)代大批發(fā)模式，進(jìn)行了剖析和特征對(duì)比。那么，現(xiàn)代大批發(fā)都有哪些具體方式？未來(lái)發(fā)展前景如何呢？

　　圖1：中藥材電子交易市場(chǎng)，曾經(jīng)火過(guò)一段時(shí)間。

四、中藥材電子盤，創(chuàng)新走進(jìn)窄胡同

　　中藥材大宗商品的現(xiàn)代化，從2008年拉開(kāi)序幕，直到2013年各大資本才大張旗鼓地進(jìn)行改革創(chuàng)新。

　　其中，一路人馬，似乎找到了捷徑，就是搞了網(wǎng)上交易和電子盤。實(shí)際上就尤如山東大蒜電子盤一樣，一個(gè)企業(yè)，搭一個(gè)電子交易的平臺(tái)，挑選三五個(gè)中藥材大宗品種，如白芍、黃連、人參、淅貝母等。設(shè)個(gè)遠(yuǎn)期期限，半年等，說(shuō)現(xiàn)貨遠(yuǎn)期交易，到期可交割。

　　有的電子平臺(tái)，內(nèi)定一個(gè)做市商，一個(gè)品種一個(gè)，負(fù)責(zé)這個(gè)品種網(wǎng)上有足夠的交易流量和波動(dòng)的價(jià)格走勢(shì)圖，好看，好玩。有人叫它“莊家”，主家叫它“護(hù)盤天使”。這樣就吸引一批散戶跟進(jìn)，玩起來(lái)。

　　某些上市公司的就在股市講起故事，創(chuàng)新了，介入中藥材市場(chǎng)了，交易現(xiàn)代化了！于是這家上市公司的股票就瘋漲了，市值做大了，身價(jià)倍增了；主家不是上市公司的，要以這樣的業(yè)績(jī)，網(wǎng)上交易流量年年30%遞增，以此條件，去股票市場(chǎng)上市，以達(dá)到圈錢目的。

　　其實(shí)，虛擬的證券化期貨交易，在中藥材大批發(fā)市場(chǎng)有歷史和現(xiàn)實(shí)的廣泛根基，壓貨的炒藥的投資和投機(jī)的資本，正受困于中藥材交易難、變現(xiàn)難，電子盤恰好有交易方便、變現(xiàn)容易的優(yōu)勢(shì)，本應(yīng)被廣大的壓貨人喜聞樂(lè)見(jiàn)攬入懷中。

　　可惜，初衷真的美如畫，半途迷霧重重。因?yàn)椋瑢?shí)際的電子盤上大宗品種價(jià)格的走勢(shì)，和現(xiàn)貨市場(chǎng)是兩張皮——例如：一個(gè)電子盤黃連的價(jià)格在30元低谷中爬行，而黃連產(chǎn)地市場(chǎng)交易火爆，價(jià)格高達(dá)130―145元；類似品種還有黨參電子盤。任由護(hù)盤天使在虛擬世界揮豪描繪，現(xiàn)實(shí)中真實(shí)的供給和需求卻成了兩支木偶被耍弄而巳。如此，中藥材生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者和需求者極少參予關(guān)注，虛擬市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)各唱各的調(diào)。

　　雖然 ，電子盤被市場(chǎng)冷落，但是電子盤不失為中藥材大批發(fā)市場(chǎng)大變革時(shí)代的一個(gè)勇敢的探索，這個(gè)形式，包含了新交易模式最重要的要素、框架，是最現(xiàn)代的大宗商品期貨交易的雛形。對(duì)實(shí)物交易，它是證券化、虛擬化，是傳統(tǒng)市場(chǎng)升級(jí)創(chuàng)新的飛躍。

　　大宗商品交易市場(chǎng)現(xiàn)代化彷佛蓋樓，現(xiàn)貨市場(chǎng)是打基礎(chǔ)的一樓；加移動(dòng)互聯(lián)的網(wǎng)上交易是二樓；證券化的期貨交易是三樓。要一層一層建設(shè)，沒(méi)有一二樓，建三樓必是空中樓閣。現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩條腿，只有現(xiàn)貨市場(chǎng)也是一條腿奔跑，所以證券化、期貨交易的努力是值得修煉的一條腿，是中藥材大宗商品交易現(xiàn)代化必徑之路。因此，期待電子盤走得更好！

五、電子商務(wù)脫虛入實(shí)，漸入佳境

　　圖2：2009年，全國(guó)中藥材行業(yè)信息中心暨電子商務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)。

　　在中藥材大批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)的創(chuàng)新熱潮中，有實(shí)力的集團(tuán)公司，采取高舉高打的戰(zhàn)略，起步目標(biāo)就是中藥材大貨交易的電子商務(wù)公司。大旗樹(shù)起，招兵買馬，國(guó)內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)精英，中藥材經(jīng)營(yíng)的專家，中藥材信息界的知名人士，高學(xué)歷的博士、碩土和本科大學(xué)生等，組建了團(tuán)隊(duì)。以電子商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易為主攻方向，對(duì)客戶提供金融、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)養(yǎng)護(hù)、物流運(yùn)輸?shù)热轿坏姆?wù)。

　　雖然各電子交易平臺(tái)探索路上戰(zhàn)略布局曾幾次調(diào)整，有心栽花花不開(kāi)，真真切切的中藥材大貨網(wǎng)上交易步履唯艱。原因如下：

5.1標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)攔路虎

　　傳統(tǒng)的現(xiàn)貨現(xiàn)款交易，買賣雙方現(xiàn)場(chǎng)折包驗(yàn)貨，就是這個(gè)玩意就是這個(gè)價(jià)格，童叟無(wú)欺。在集貿(mào)市場(chǎng)上，看驢買驢，到底幾歲由買主自已判斷，驢身上沒(méi)有明碼標(biāo)定。所以，不存在制定標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。白芍叫統(tǒng)貨，各等級(jí)各占多大比例不影響交易。

　　但網(wǎng)上交易就必須標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化買方和賣方就沒(méi)有對(duì)規(guī)格質(zhì)量一致的認(rèn)同，也沒(méi)有辦法討價(jià)還價(jià)。這樣的遠(yuǎn)程的、背靠背的、依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交易，雖然現(xiàn)代科技可以把千萬(wàn)里之遙的商家拉近到面對(duì)面，但是若沒(méi)有嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，它依然解決不了在中藥材質(zhì)量上，達(dá)到買賣雙方的一致認(rèn)同。會(huì)形成驢唇不對(duì)馬嘴的尷尬。交易無(wú)法進(jìn)行。

　　所以，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化就沒(méi)有中藥材電子商務(wù)！

　　工業(yè)產(chǎn)品在現(xiàn)代化的進(jìn)程中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。中藥材是農(nóng)副產(chǎn)品，雖然，各企業(yè)、各行業(yè)協(xié)會(huì)都在努力制定中藥材質(zhì)量規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，但這需要行業(yè)以法規(guī)確定，并進(jìn)行行政立法，全社會(huì)、全行業(yè)，不論市場(chǎng)，還是產(chǎn)地；不論廠家，還是商家，都同樣執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)有規(guī)則的商品交易才能進(jìn)行。

　　等待吧，待到標(biāo)準(zhǔn)立法時(shí)，才是中藥材網(wǎng)上交易起步之日。

5.2一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的顛復(fù)，前途維艱

　　中藥材的大買家是中成藥廠、提取廠、飲片加工廠，經(jīng)歷多年的磨合，他們都有了自已的采購(gòu)模式、程序等制度性的設(shè)置，同時(shí)也有了風(fēng)雨同舟的供應(yīng)商。這樣的采購(gòu)渠道已經(jīng)固化，牢不可破。說(shuō)到底就是利益聯(lián)盟，堅(jiān)如磐石。當(dāng)然，習(xí)慣也是一種趨勢(shì)的力量，要想改弦更張，放棄現(xiàn)成的，變?yōu)榫W(wǎng)上采購(gòu)的新渠道，無(wú)疑改革就是革命，要砸爛你的飯碗、自留地，所遭遇的阻力是什么能量級(jí)的？

　　再說(shuō)這些企業(yè)，有國(guó)企有民企，大小不一，有的一年采購(gòu)以億計(jì)數(shù)，企業(yè)采購(gòu)肥得流油。有的供應(yīng)商一年供貨量超億，8%的利潤(rùn)，年收入千八百萬(wàn)，他們會(huì)善罷甘休嗎?現(xiàn)實(shí)總比理論殘酷，所以，一個(gè)新的流通渠道代替舊的，是改革，還是革命呢？

　　我在九年前提出中藥材傳統(tǒng)交易模式產(chǎn)業(yè)升級(jí)三層樓設(shè)想，認(rèn)為有三五年就可成功。但現(xiàn)在看是小兒科了，可能還需經(jīng)歷幾個(gè)十年八年的摸索呢？

　　企業(yè)，自然有企業(yè)的必須完成的任務(wù)——就是要流水(銷售額年年增長(zhǎng)，影響到上市公司市值)。所以在網(wǎng)上交易受阻又難于突破的背景下，選擇曲線迂迴，擴(kuò)張中藥材購(gòu)銷，采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，特別是聯(lián)合市場(chǎng)和產(chǎn)地大戶、專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，把線上損失線下補(bǔ)，做得風(fēng)聲水起。

　　從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地摸索前進(jìn)，奔目標(biāo)走直線走不通，就大弧線前進(jìn)，這不乏是明智之策。

六、信息產(chǎn)業(yè)注資進(jìn)入線下擴(kuò)張

　　中藥材信息企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)。電商起步晚，這幾年才熱起來(lái)。中藥材信息業(yè)和市場(chǎng)一起同步發(fā)展30多年，近20年越發(fā)成熟，信息觸角全覆蓋產(chǎn)地大宗商品市場(chǎng)。當(dāng)然，單純靠信息難以盈利，資金捉襟見(jiàn)肘，故而企業(yè)規(guī)模散而不固，只有信息優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)之力。

　　近兩三年資本進(jìn)軍收購(gòu)信息企業(yè)，信息業(yè)開(kāi)始改天換地，城頭變幻大王旗。注資給信息企業(yè)插上了飛天的翅膀。利用信息渠道，快速兼并產(chǎn)地大宗商品專營(yíng)商，成立分工司，一個(gè)個(gè)真正的中藥材大宗商品服務(wù)平臺(tái)正在崛起，平地起泰山——可以說(shuō)信息業(yè)的春秋時(shí)代走進(jìn)歷史了，一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)了！

　　未來(lái)信息和經(jīng)營(yíng)二合一的中藥材大宗商品服務(wù)平臺(tái)，在大宗商品大批發(fā)市場(chǎng)，可能呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)——爭(zhēng)奪資源、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，進(jìn)而確立自已企業(yè)的行業(yè)龍頭地位。

　　當(dāng)然，目前這類企業(yè)年度中藥材的銷售額最多不過(guò)50億，上的了臺(tái)面的不過(guò)10來(lái)億，真正的中藥材原料藥的巨無(wú)霸還在搖籃之中，在幼兒園、或剛上小學(xué)，因?yàn)橹兴幉脑纤帞?shù)千億的規(guī)模。但是，我巳看到了百億千億流水的中藥材恐龍身影，在中藥材市場(chǎng)叢林中若隱若現(xiàn)！

七、全閉環(huán)流通成為必然

　　做為一個(gè)企業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)流通渠道，進(jìn)行揚(yáng)棄，另辟溪徑，另起灶臺(tái)，提出全閉環(huán)流通，這種探索精神難得可貴。

　　流通，是相對(duì)于生產(chǎn)概念而言，就是指從產(chǎn)地的中藥材生產(chǎn)始端，直到進(jìn)入原藥材的消費(fèi)終端，這個(gè)中間渠道，中藥材行走在這個(gè)渠道中，就是流通。

　　“全”，當(dāng)然，就是全部全程了。是一切中藥材，不是一部分，是全部。不是僅僅一段，而全過(guò)程。

　　閉環(huán)，不是開(kāi)放的，而是全封閉的。一環(huán)一環(huán)的管道，仿佛輸油管或自來(lái)水管，自管自地流動(dòng)，不準(zhǔn)其他系統(tǒng)途中流入和流出。只有系統(tǒng)按照事先設(shè)計(jì)的計(jì)劃方案，從產(chǎn)地流入，從消費(fèi)流出。前面一個(gè)“ 全”字，鎖死了流通的開(kāi)放可能。

　　這樣的中藥材原藥流通模式，配以執(zhí)行可追溯體系，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)地入環(huán)必須標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的質(zhì)量和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)者的初衷：保證質(zhì)量，易于監(jiān)管，可實(shí)現(xiàn)倉(cāng)單交易，易于網(wǎng)上交易。甚至依靠大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)中藥材的計(jì)劃管理，防止中藥材大宗商品暴漲暴跌，有效地配置資源，健康發(fā)展中藥材戰(zhàn)略資源。前景美不勝收，資本主義三百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)特色的三十年的宏觀調(diào)控的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，都沒(méi)有解決的老大難監(jiān)管問(wèn)題――管死和放亂，價(jià)格波動(dòng)周期性危機(jī)，都由于“ 全閉環(huán)流通”一招解決!我期待出現(xiàn)創(chuàng)新奇跡！

　　當(dāng)然，無(wú)論一個(gè)企業(yè)怎樣創(chuàng)新都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中正常的企業(yè)形為。無(wú)可厚非。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)是企業(yè)成敗的最公正的裁判。企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)中，或因創(chuàng)新成功而發(fā)展壯大創(chuàng)造奇跡，或者失敗而破產(chǎn)，生生滅滅，逝者如斯，萬(wàn)古不滅。

　　但是，如果不是企業(yè)形為，而是政府行為。那就值得商確了。如果中央政府認(rèn)為把中藥材行業(yè)的流通渠道，必須由傳統(tǒng)的交易模式，脫胎換骨，去舊布新，實(shí)施全閉環(huán)流通。那么，我認(rèn)為不是進(jìn)步，而是倒退。不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)一小步，而是向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)倒退一大步。因?yàn)?，市?chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，是全完的自由競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)格有效地配置資源，就是市場(chǎng)機(jī)制。也就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低成本高效率地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。

　　而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是政府在微觀管制，準(zhǔn)入門坎高起，計(jì)劃取代競(jìng)爭(zhēng)，分配取代價(jià)格，壟斷取代財(cái)富創(chuàng)造。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，關(guān)健詞是開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格。政府盡力要降低門坎，寬進(jìn)而嚴(yán)管，不能為了自已監(jiān)管方便，實(shí)施高門坎，嚴(yán)進(jìn)松管。只有一個(gè)自由平等的環(huán)境，三公“ 公開(kāi)、公正、公平”的市場(chǎng)，只有充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，一個(gè)成熟的中藥材大宗商品的流通體系，才會(huì)現(xiàn)代化，才會(huì)升級(jí)。發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)主體作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勝劣汰，新的高效率低成本的現(xiàn)代流通模式，必然油然而生！

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維，中藥材大批發(fā)市場(chǎng)的全閉環(huán)流通，看似保證中藥材質(zhì)量，易于監(jiān)管，防止價(jià)格爆漲爆跌，如此解決了中藥材行業(yè)的老大難問(wèn)題，但是，其長(zhǎng)期的實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果，必然是窒息了市場(chǎng)的活力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)哪里還有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)哪里有博奕產(chǎn)生的均衡價(jià)格，沒(méi)有活價(jià)格市場(chǎng)信號(hào)，哪里還有最優(yōu)社會(huì)資源配置，如此，一個(gè)低效率高成本的短缺經(jīng)濟(jì)就來(lái)了。

　　中國(guó)實(shí)行的不是西方發(fā)達(dá)國(guó)家資本主義的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而是中國(guó)特色的國(guó)家宏觀調(diào)控的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那么中央政府依法規(guī)定中藥材流通渠道改革為全閉環(huán)流通，不可以嗎?或者“引導(dǎo)行業(yè)”走上全閉環(huán)流通，不可以嗎？

　　我個(gè)人認(rèn)為：不妥！因?yàn)椋呛暧^調(diào)控，不是微觀調(diào)控。宏觀調(diào)控指財(cái)政和貨幣手段，或者是對(duì)公共資源，或者是市場(chǎng)的外部性，或者市場(chǎng)失靈。而中藥材流通模式的改革，是微觀經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的交易方法，或叫模式。必須由企業(yè)創(chuàng)新，最終，由市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰進(jìn)行選擇。

　　黨的十八屆三中全會(huì)已經(jīng)公開(kāi)宣布：讓市場(chǎng)在配置資源中起主導(dǎo)作用，和政府更好的宏觀調(diào)控。所以，象這一類的微觀企業(yè)行為，不應(yīng)該由政府來(lái)做，而是該監(jiān)管的。應(yīng)該交給企業(yè)，交給市場(chǎng)。我們相信時(shí)間會(huì)證明：中藥材行業(yè)，中藥材市場(chǎng)，在進(jìn)步！

　　中藥材流通這個(gè)中國(guó)獨(dú)有的行業(yè)，走上現(xiàn)代化道路，前無(wú)古人實(shí)踐，現(xiàn)今也無(wú)發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)可借鑒。只有依靠我們自已的企業(yè)去創(chuàng)新，去探索。大的方向是對(duì)的，因?yàn)楣爬系膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上現(xiàn)代科技成果的翅膀，降低成本，提高效率，前途就是光明的。當(dāng)然，道路是曲折的。一切企業(yè)或個(gè)人，所有的努力奮斗，無(wú)論成功或失敗，都應(yīng)該銘刻在現(xiàn)代化的歷史豐碑上。因?yàn)槲覀冃枰晒?jīng)驗(yàn)，更需要失敗或試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，這是走向最終成功必須踏上的一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階！我在這里向每一個(gè)努力實(shí)踐中藥材流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)或個(gè)人，致以誠(chéng)摯的敬意和衷心的祝愿！

　　最后，我再次重申，中藥材大批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在路上，無(wú)淪歷經(jīng)多少艱難困苦，一定會(huì)有企業(yè)勝出，超越唐僧師徒，終成正果！

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