藥商心聲：青翹現(xiàn)狀剖析以及后市預(yù)測

【天地網(wǎng)訊】

　　最近，平靜的藥市被青翹打破，掀起了層層漣漪，成為議論焦點(diǎn)，沉默多年，青翹這個(gè)讓人又愛又恨的品種，為何吸引了眾多的眼球，它在未來會(huì)怎樣，能煥發(fā)岀怎么樣的生機(jī)和活力?

　　大家知道，做為藥商最為關(guān)心問題是藥材價(jià)格，誰都想用最低價(jià)格買進(jìn)，然后擇機(jī)高價(jià)售岀，能掌握住這兩點(diǎn)，再瞅好機(jī)會(huì)，那他將是商界的高手。要掌握這兩點(diǎn)先要從經(jīng)濟(jì)學(xué)談起。價(jià)值規(guī)律告訴我們，藥材的價(jià)格是由價(jià)值決定的，即價(jià)值決定價(jià)格。青翹的價(jià)格當(dāng)然也由其價(jià)值決定?，F(xiàn)以野生青翹為例計(jì)算其價(jià)值。因?yàn)橛靡吧嗦N省去了家種青翹土地承包費(fèi)樹苗費(fèi)人工費(fèi)等一系列的開支，這樣算出的成本更低，也就是成本價(jià)即底價(jià)。這就要從農(nóng)民工的工日算起。打個(gè)比方，這一片原始森林青翹全是你家的，你只需雇人采摘，光付給他們工錢?，F(xiàn)在一個(gè)男工日以150元為例，豐收年一天摘60斤(平均值)那么150÷60=2.5也就是說鮮青翹5元/kg是它的底價(jià)。災(zāi)年一天20斤，150÷20=7.5即15元/kg。也許有人會(huì)說老百姓工價(jià)不計(jì)成本，車前草，蒲公英等再便宜的也有人摘，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，車前草等多生長在田間路畔地勢平坦之地，老弱婦幼皆可采，但青翅多生長路遠(yuǎn)荒山險(xiǎn)嶺，需青壯勞力摘，青壯勞動(dòng)力還是有勞動(dòng)市場的，工錢也不便宜。也許還有人會(huì)說采摘數(shù)量不符，本人常年與這些采摘人打交道，每年摘多少?zèng)]你們清楚嗎?今年減產(chǎn)我們這今年采20斤還是多的，以15斤人居多。

　　今年開春，青翹產(chǎn)新會(huì)掉至30元以下，成為市場和產(chǎn)地人的共識，市場產(chǎn)地人心惶惶，急速拋貨，市場34元，產(chǎn)地32元。誰知一場冰霜，象一支強(qiáng)心劑為市場注入活力，市場不平靜起來。先是天地網(wǎng)劉老師不辭辛苦，深入調(diào)研。但山大林密，由于時(shí)間過早，情況不是太明朗，因此在網(wǎng)上謹(jǐn)慎發(fā)言，因?yàn)榍澳晁幫ňW(wǎng)鄭老師也調(diào)查，因?yàn)楫a(chǎn)區(qū)較大，他發(fā)布部分產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)的實(shí)情，而招致眾人抵毀，所以劉老師說話也不敢說的太滿，為自己留有回旋余地，所以每次發(fā)言，都有官方陪同，由此可見一斑。

　　產(chǎn)新臨近，可謂春江水暖鴨先知，產(chǎn)地風(fēng)聲水起，產(chǎn)地老板上山查看，因?yàn)檫@時(shí)候更明了，確定減產(chǎn)嚴(yán)重后，便開啟陳貨上升的序幕，33-34元山西老板搶先入手。接著市場有膽有識的老板，不辭辛苦，遠(yuǎn)赴產(chǎn)地仔細(xì)考察，在鐵定減產(chǎn)嚴(yán)重后毅然入手，36-37元拉開上升第二輪。隨著產(chǎn)新臨近，河南，陜西老板上山再次查看后，發(fā)現(xiàn)減產(chǎn)超岀預(yù)期，因?yàn)檫@時(shí)己非常明顯，便果斷岀手38-39元拉開第三波漲價(jià)潮，而此時(shí)有貨的老板惜售心理加重。

　　而此時(shí)市場的大部分客商還在觀望懷凝中，他們也知道減產(chǎn)，但減產(chǎn)多少?zèng)]底，因?yàn)樗麄儎偘鸭抑胸?4-35元拋完，這時(shí)候你再讓他們38元買，他們才不冒這個(gè)險(xiǎn)，多年來經(jīng)驗(yàn)告訴他們求穩(wěn)保把，到時(shí)漲到什么價(jià)就什么價(jià)，有錢掙了再買。所以持觀望態(tài)度中，期待產(chǎn)新掉價(jià)，逢低買進(jìn)。

　　鮮貨上市了，起步9元/kg，超岀市場想象，因?yàn)?斤3兩干一斤，而且貨癟瘦，折價(jià)39元，他們自信價(jià)位過高，過幾天貨大量上市一定掉，但是隨著產(chǎn)新的深入，減產(chǎn)幅度之大超岀預(yù)料，農(nóng)戶一天采不下貨，惜售心理增加，因?yàn)椴还苷嗌僖惶煲@150元工日錢，假如跑一整天摘1斤，我就要150元，如果這價(jià)無人要，就放家自己曬。很快，市場轉(zhuǎn)入賣方的市場，他們說了算，雖然加工戶也想9元買但行情不是他們說了算的，很快漲到11一12元，這時(shí)3斤8兩干一斤，加工岀的貨顆?？偛皇翘枬M，但賣相尚可，折價(jià)43元，因貨太少，不夠整炕加工，所以加工戶以蒸曬為主。隨著產(chǎn)新深入，學(xué)生放假，采摘人員增加量慢慢的多了，這時(shí)一天采10公斤左右，因?yàn)橐芨h(yuǎn)的路，上更高的山，更加的辛苦所以行情再次拉高13.5元/kg，而此時(shí)了3斤4兩干1斤，折價(jià)46元產(chǎn)地加工戶認(rèn)為不劃算，便以販賣鮮貨為主，售與朱陽的商販。朱陽的商販開昌河車跑遍洛南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可謂不辭辛苦，以13塊5價(jià)拉100多公里，再14元裝車銷往山西，這便有了朱陽一天能裝幾車的說法，一天確有能裝3車的高峰，但那是集聚了洛南丹風(fēng)盧氏三縣的貨，朱陽成為河陜兩省鮮貨交易中心。轉(zhuǎn)入多雨天氣，折干率由原來3斤2兩又返青成3斤4兩，按理鮮貨價(jià)應(yīng)掉，但確掉不下來，原因是貨少緣故。這段時(shí)間山西加工戶高價(jià)不掏，產(chǎn)地低價(jià)又收不來，僵持下來，價(jià)格13塊8裝車，這段時(shí)間因?yàn)樾∝湹洁l(xiāng)下價(jià)壓不下來。而客戶又不加價(jià)，所以有個(gè)別不良小販便在1噸鮮貨里摻100kg葉子原價(jià)岀售，這段時(shí)間質(zhì)量最差……

　　產(chǎn)地如火如荼，市場的行情也隨產(chǎn)地而升，但交易依然疲憊，45、46元的行情雖被市場認(rèn)可，但他們?nèi)匀徽J(rèn)為陳貨過多而觀望。如今，陜西的鮮貨進(jìn)入尾聲，河南的鮮貨進(jìn)入中后期，而山西此時(shí)也進(jìn)入產(chǎn)新之中，減產(chǎn)幅度比陜西河南更加嚴(yán)重，據(jù)悉山西各產(chǎn)區(qū)現(xiàn)在鮮貨價(jià)也在13元之多，而山西鮮貨折干率與同期陜西河南貨要低，所以他們加工成本也在46元以上，個(gè)別地方雖也有46元岀售新貨但因是曬貨9.5干，與炕貨全干所不能比。

　　今年減產(chǎn)幅度之大，面積之廣，為近幾年之最，但價(jià)格為什么仍上不去呢?從經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值規(guī)侓看，價(jià)值決定價(jià)格，但價(jià)格會(huì)受供求關(guān)系的影響，供不應(yīng)求時(shí)(減產(chǎn)年)價(jià)格上漲，供過于求時(shí)(豐收年)價(jià)格下跌，但總的來說它圍繞價(jià)值這條水平線而上下波動(dòng)，但同時(shí)它又受國內(nèi)需求，人氣，外來資金，以及庫存陳貨的影響，今年因內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，需求不旺，市場人氣低落，外界資金轉(zhuǎn)入其它品種，同時(shí)環(huán)保和突檢又雪上加霜，因而市場萎迷不振，如果今年的情況岀現(xiàn)在2014年的話，那青翹早己成為神話，打破歷史價(jià)。不管怎么說減產(chǎn)己成為不爭事實(shí)，市場的人們在適應(yīng)了市場漲價(jià)帶動(dòng)產(chǎn)地價(jià)格上漲的定向思維之后，對產(chǎn)地漲價(jià)變?yōu)榻箲]不安，因?yàn)閺膩淼氖袌龆际撬麄冋f了算，這樣他們在產(chǎn)地才能游刃有佘的買貨。其實(shí)我認(rèn)為產(chǎn)地漲價(jià)好比源頭水漲潮一樣，源源不斷漲水，讓人更踏實(shí)，這樣才能推動(dòng)市場價(jià)格，更有發(fā)揮空間，才能更凝集人氣?，F(xiàn)在市場人氣不旺的主因是認(rèn)為陳貨過多，我是產(chǎn)地的，從事青翹經(jīng)營二十多年，經(jīng)歷了從2元到60元的歷程，見證了它的輝煌，以自己多年的人脈和閱力現(xiàn)在是市場的陳貨多于產(chǎn)地，因?yàn)閺慕衲晁奈辶路莅l(fā)生了逆轉(zhuǎn)，而市場有多少陳貨請市場精英們用腦自算，古人云知彼知己才能百戰(zhàn)不貽，你不研究，不思考，人云亦云還能做好生意嗎?今年產(chǎn)新，到目前為止產(chǎn)新量不足700多噸，而且多集中山西，量有多少不可與同年相比。加上你自己估算的陳貨，缺囗有多大，可想而知。相信隨著需求旺季的到來和人氣上升青翹一定會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。因?yàn)檫@時(shí)候加工出來的價(jià)還是成本價(jià)，以后還會(huì)有更多商機(jī)。

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