安國藥市12月點評：“集采”與“行情低迷”的背景下 商家如何應對？

【天地網(wǎng)訊】

       集采是近期市場熱議的話題，從去年山東牽頭啟動了中藥飲片省聯(lián)采后，到當前全國集采飲片模式的出現(xiàn)，其中相關政策鼓勵（加分項明顯，尤其是可追溯源的規(guī)范化與規(guī)?；疓AP種植）也說明了未來市場發(fā)展方向，尤其是未來品種的溯源，GAP種植的規(guī)模，成為行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，未來的中藥材市場會是一個資源整合、收購兼并，強強聯(lián)手的局面，會淘汰市場的弱者，所以對未來遠景布局規(guī)劃者需盡快完善自己的不足，隨著市場銷售份額的空間被別人瓜分，那就意味著自己的未來發(fā)展空間受限。

       中藥材集采報價呈現(xiàn)，也引起了藥商多議，許多品種報價偏低于市場價格，按集采質量標準，當前市場很難買到合格貨，是什么給了他們這么大勇氣，可以從兩方面考慮，一是為了入圍，入圍是為了未來發(fā)展做鋪墊；二是做預期，報價前一定會對品種未來走勢做出預測，敢于篤定未來行情走勢，這是一種戰(zhàn)略決策。未來的市場行情趨勢80%是可以肯定的，但仍有20%的行情變化與天氣、自然災害、不確定因素等有密切關系，但市場永遠是正確的，存在即為合理。

       另外，當前的中藥材市場局面與上半年人聲鼎沸的市場有明顯的區(qū)別，隨著生產(chǎn)的恢復，市場的人氣與行情恢復常態(tài)，許多貨源未及時出售，貨源仍滯留在各大冷庫，即使持貨者想賠錢出貨，也未必能找到合適的銷路，大體量噸位面前的實銷，形成即費心找銷路又賠錢的局面。中藥材投資之道，如同人生之道，即需要智慧的指引，更需要堅定的執(zhí)行，如棋局落子，每一步角色都需要深思熟慮。

一、聚集12月漲跌品種盤點
 
1、12月上漲或行情走堅的品種（不完全品種統(tǒng)計）

        浙貝母近期尋貨商增多，行情出現(xiàn)明顯反彈； 酸棗仁、水蛭、黃連、白術均是大家較為關注的品種，上個月一直跌落，而在本月價格出現(xiàn)反彈，也為當前低迷的市場環(huán)境增添了一份希望；另外調料品種黑胡椒來回震蕩；草果、白豆蔻、益智、砂仁，行情回落與上漲均有阻力點，好在人氣旺，持貨者充滿信心；集采川麥冬本月走動加快，行情出現(xiàn)反彈；杏仁尋貨者有所增多，持貨者喊價略堅；陳皮新貨產(chǎn)出量少，行情上漲；湘玉竹貨源走銷好于前期，行情顯堅挺。
 
2、12月跌價或行情走疲的品種（不完全品種統(tǒng)計）

       河北地產(chǎn)品種半夏、防風、北沙參、牛膝、天花粉、射干、紫菀、知母行情均出現(xiàn)明顯回落；甘肅品種黨參、當歸、黃芪、款冬花疲軟下調；澤瀉產(chǎn)新，川芎正常購銷，總體行情表現(xiàn)不太理想；桔梗需求不好，質量層次不齊，行情回落；紅花需求不旺，貨源供應充足，價回落；調料品種八角茴香、良姜、梔子報價不及前期；重樓、白及行情低迷不前；延胡索、吳茱萸、覆盆子商家喊價不及前期；地黃產(chǎn)新有量，行情表現(xiàn)不佳；江西車前子，防己、骨碎補止跌轉穩(wěn)。
       
二、近期部分中藥材安國市場行情漲跌排行表

       從本月漲跌表看，跌價品種依然多于漲價品種，但與上月相比，跌價幅度有所減緩，且部分品種有反彈跡象，整體來講，12月的中藥市場好于11月，讓我們繼續(xù)關注它的變化。

上圖為：安國市場12月部分品種行情對比排行表

 
三、市場部分熱點品種點評

1、黃芩產(chǎn)新為何價落？

       2024年黃芩產(chǎn)新后，主產(chǎn)區(qū)陜西與山西尋貨商家沒有往年多，交易量相對不大，反之次產(chǎn)區(qū)河北一年生的鮮貨走暢，兩者形成鮮明對比，整體行情較產(chǎn)新前有明顯回落，大家期盼產(chǎn)新量少價漲的局面為何未能形成？我們又該如何看待當前行情？ 

 
上圖為：黃芩片

      從產(chǎn)能方面講，今年主產(chǎn)區(qū)受天氣與在在地面積影響，2-3年生新貨產(chǎn)出量少是事實，但副產(chǎn)區(qū)一年生的產(chǎn)量確實大幅增多，鮮貨價低，加工戶更青睞于一年生貨。

       從人氣上來講，黃芩隨著價格的走高，外圍入手者減少，黃芩的關注力度多是持貨者，當行情表現(xiàn)不佳的時候，散戶更意愿低價拋售，反之給行情產(chǎn)生壓力。

       從需求情況看，黃芩疫情期間用量確實增多，隨著時間的推移，2024年下半年貨源進入實銷，企業(yè)也多為按需采購。

2、地黃低價 投資仍需謹慎

        地黃屬于一年生的大宗品種，2021- 2022年在多重因素疊加背景下，產(chǎn)生了50多元的高價，高價刺激生產(chǎn)，當前產(chǎn)區(qū)統(tǒng)貨報價在11元，秉著低價投資理念，部分商家躍躍欲試，低價真的會有機會嗎？筆者認為本品除非異常天氣帶來小幅行情波動外，大的漲價空間不具備，因為新陳貨價格較大，在未來正常需求的的市場背景下，貨源將進入實銷，生產(chǎn)需進一步調減。
 

上圖為：生地切片

       我們可以看一系列數(shù)據(jù)來分析， 地黃在2022年在地面積有10萬畝；2023年種植面積最大，大約在15萬畝；2024年面積大約在13萬畝，連續(xù)三年的產(chǎn)量導致貨源供大于求，就目前庫存而言，不僅能滿足當前市場需求，甚至能滿足未來3年以上需求。

        按今年鮮貨0.9-1元/斤計算，好的地塊畝產(chǎn)鮮貨萬斤，一般的6000斤左右，差一些的2000-4000斤不等，種植大戶畝產(chǎn)量高的依然有效益，反之畝產(chǎn)量低的處于虧損或保本狀態(tài)，明年的種植面積依然值得關注。

3、麥冬高價會持續(xù)多久？

        2024年麥冬行情風云變幻，跌宕起伏的一年，從產(chǎn)新初期的130元一路下跌至70多元的低價，隨著價格走低，產(chǎn)區(qū)商家與外地客商開始入手，行情出現(xiàn)明顯上調，最高好統(tǒng)漲至130-140元之間，進入11月后，整體市場需求疲軟，持貨者急于出售貨源，導致行情下跌明顯，統(tǒng)貨價格在85元上下，進入12月后，隨著貨源有利消化，產(chǎn)區(qū)優(yōu)質貨供應量減少，行情急速反彈至110元，麥冬行情的頻繁大幅度波動與自身品種特性有密切關系。

 
上圖為：麥冬長勢情況

        目前距離2025年產(chǎn)新時間不遠了，受連續(xù)多年高價影響，近兩年產(chǎn)區(qū)種植面積也在擴增，預計2025年種植面積比2024年還要多一些，所以，2025年麥冬產(chǎn)新就是麥冬高價行情回落時，讓我們一起迎接它的來臨。

四、總結

       目前距離閉市時間也不遠了，尤其是元旦過后市場走貨量會減少，供貨商更注重回款情況，在不受集采品種采購影響下，更多品種行情大概率已經(jīng)成為定局。同時，今年冬季溫度明顯高于往年，降雨、降雪較少，空氣干燥，近期流感者較多，密切關注相關品種走銷情況。

        2024年即將結束，在這一年中，不管市場怎樣的角色都經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，不管收獲如何，這一些都將過去，充實自己，讓自己成為市場真正的高手，不張揚，不浮躁，懂得等待時機，把握節(jié)奏，唯有守住本心，既不被貪婪蒙蔽，也不被恐懼所困，方能市場的汪洋中始終把穩(wěn)航向，駛向財富的彼岸。

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