安國(guó)藥市12月點(diǎn)評(píng)：“集采”與“行情低迷”的背景下 商家如何應(yīng)對(duì)？

【天地網(wǎng)訊】

       集采是近期市場(chǎng)熱議的話題，從去年山東牽頭啟動(dòng)了中藥飲片省聯(lián)采后，到當(dāng)前全國(guó)集采飲片模式的出現(xiàn)，其中相關(guān)政策鼓勵(lì)（加分項(xiàng)明顯，尤其是可追溯源的規(guī)范化與規(guī)模化GAP種植）也說(shuō)明了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，尤其是未來(lái)品種的溯源，GAP種植的規(guī)模，成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，未來(lái)的中藥材市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)資源整合、收購(gòu)兼并，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的局面，會(huì)淘汰市場(chǎng)的弱者，所以對(duì)未來(lái)遠(yuǎn)景布局規(guī)劃者需盡快完善自己的不足，隨著市場(chǎng)銷售份額的空間被別人瓜分，那就意味著自己的未來(lái)發(fā)展空間受限。

       中藥材集采報(bào)價(jià)呈現(xiàn)，也引起了藥商多議，許多品種報(bào)價(jià)偏低于市場(chǎng)價(jià)格，按集采質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前市場(chǎng)很難買到合格貨，是什么給了他們這么大勇氣，可以從兩方面考慮，一是為了入圍，入圍是為了未來(lái)發(fā)展做鋪墊；二是做預(yù)期，報(bào)價(jià)前一定會(huì)對(duì)品種未來(lái)走勢(shì)做出預(yù)測(cè)，敢于篤定未來(lái)行情走勢(shì)，這是一種戰(zhàn)略決策。未來(lái)的市場(chǎng)行情趨勢(shì)80%是可以肯定的，但仍有20%的行情變化與天氣、自然災(zāi)害、不確定因素等有密切關(guān)系，但市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的，存在即為合理。

       另外，當(dāng)前的中藥材市場(chǎng)局面與上半年人聲鼎沸的市場(chǎng)有明顯的區(qū)別，隨著生產(chǎn)的恢復(fù)，市場(chǎng)的人氣與行情恢復(fù)常態(tài)，許多貨源未及時(shí)出售，貨源仍滯留在各大冷庫(kù)，即使持貨者想賠錢出貨，也未必能找到合適的銷路，大體量噸位面前的實(shí)銷，形成即費(fèi)心找銷路又賠錢的局面。中藥材投資之道，如同人生之道，即需要智慧的指引，更需要堅(jiān)定的執(zhí)行，如棋局落子，每一步角色都需要深思熟慮。

一、聚集12月漲跌品種盤(pán)點(diǎn)
 
1、12月上漲或行情走堅(jiān)的品種（不完全品種統(tǒng)計(jì)）

        浙貝母近期尋貨商增多，行情出現(xiàn)明顯反彈； 酸棗仁、水蛭、黃連、白術(shù)均是大家較為關(guān)注的品種，上個(gè)月一直跌落，而在本月價(jià)格出現(xiàn)反彈，也為當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境增添了一份希望；另外調(diào)料品種黑胡椒來(lái)回震蕩；草果、白豆蔻、益智、砂仁，行情回落與上漲均有阻力點(diǎn)，好在人氣旺，持貨者充滿信心；集采川麥冬本月走動(dòng)加快，行情出現(xiàn)反彈；杏仁尋貨者有所增多，持貨者喊價(jià)略堅(jiān)；陳皮新貨產(chǎn)出量少，行情上漲；湘玉竹貨源走銷好于前期，行情顯堅(jiān)挺。
 
2、12月跌價(jià)或行情走疲的品種（不完全品種統(tǒng)計(jì)）

       河北地產(chǎn)品種半夏、防風(fēng)、北沙參、牛膝、天花粉、射干、紫菀、知母行情均出現(xiàn)明顯回落；甘肅品種黨參、當(dāng)歸、黃芪、款冬花疲軟下調(diào)；澤瀉產(chǎn)新，川芎正常購(gòu)銷，總體行情表現(xiàn)不太理想；桔梗需求不好，質(zhì)量層次不齊，行情回落；紅花需求不旺，貨源供應(yīng)充足，價(jià)回落；調(diào)料品種八角茴香、良姜、梔子報(bào)價(jià)不及前期；重樓、白及行情低迷不前；延胡索、吳茱萸、覆盆子商家喊價(jià)不及前期；地黃產(chǎn)新有量，行情表現(xiàn)不佳；江西車前子，防己、骨碎補(bǔ)止跌轉(zhuǎn)穩(wěn)。
       
二、近期部分中藥材安國(guó)市場(chǎng)行情漲跌排行表

       從本月漲跌表看，跌價(jià)品種依然多于漲價(jià)品種，但與上月相比，跌價(jià)幅度有所減緩，且部分品種有反彈跡象，整體來(lái)講，12月的中藥市場(chǎng)好于11月，讓我們繼續(xù)關(guān)注它的變化。

上圖為：安國(guó)市場(chǎng)12月部分品種行情對(duì)比排行表

 
三、市場(chǎng)部分熱點(diǎn)品種點(diǎn)評(píng)

1、黃芩產(chǎn)新為何價(jià)落？

       2024年黃芩產(chǎn)新后，主產(chǎn)區(qū)陜西與山西尋貨商家沒(méi)有往年多，交易量相對(duì)不大，反之次產(chǎn)區(qū)河北一年生的鮮貨走暢，兩者形成鮮明對(duì)比，整體行情較產(chǎn)新前有明顯回落，大家期盼產(chǎn)新量少價(jià)漲的局面為何未能形成？我們又該如何看待當(dāng)前行情？ 

 
上圖為：黃芩片

      從產(chǎn)能方面講，今年主產(chǎn)區(qū)受天氣與在在地面積影響，2-3年生新貨產(chǎn)出量少是事實(shí)，但副產(chǎn)區(qū)一年生的產(chǎn)量確實(shí)大幅增多，鮮貨價(jià)低，加工戶更青睞于一年生貨。

       從人氣上來(lái)講，黃芩隨著價(jià)格的走高，外圍入手者減少，黃芩的關(guān)注力度多是持貨者，當(dāng)行情表現(xiàn)不佳的時(shí)候，散戶更意愿低價(jià)拋售，反之給行情產(chǎn)生壓力。

       從需求情況看，黃芩疫情期間用量確實(shí)增多，隨著時(shí)間的推移，2024年下半年貨源進(jìn)入實(shí)銷，企業(yè)也多為按需采購(gòu)。

2、地黃低價(jià) 投資仍需謹(jǐn)慎

        地黃屬于一年生的大宗品種，2021- 2022年在多重因素疊加背景下，產(chǎn)生了50多元的高價(jià)，高價(jià)刺激生產(chǎn)，當(dāng)前產(chǎn)區(qū)統(tǒng)貨報(bào)價(jià)在11元，秉著低價(jià)投資理念，部分商家躍躍欲試，低價(jià)真的會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？筆者認(rèn)為本品除非異常天氣帶來(lái)小幅行情波動(dòng)外，大的漲價(jià)空間不具備，因?yàn)樾玛愗泝r(jià)格較大，在未來(lái)正常需求的的市場(chǎng)背景下，貨源將進(jìn)入實(shí)銷，生產(chǎn)需進(jìn)一步調(diào)減。
 

上圖為：生地切片

       我們可以看一系列數(shù)據(jù)來(lái)分析， 地黃在2022年在地面積有10萬(wàn)畝；2023年種植面積最大，大約在15萬(wàn)畝；2024年面積大約在13萬(wàn)畝，連續(xù)三年的產(chǎn)量導(dǎo)致貨源供大于求，就目前庫(kù)存而言，不僅能滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求，甚至能滿足未來(lái)3年以上需求。

        按今年鮮貨0.9-1元/斤計(jì)算，好的地塊畝產(chǎn)鮮貨萬(wàn)斤，一般的6000斤左右，差一些的2000-4000斤不等，種植大戶畝產(chǎn)量高的依然有效益，反之畝產(chǎn)量低的處于虧損或保本狀態(tài)，明年的種植面積依然值得關(guān)注。

3、麥冬高價(jià)會(huì)持續(xù)多久？

        2024年麥冬行情風(fēng)云變幻，跌宕起伏的一年，從產(chǎn)新初期的130元一路下跌至70多元的低價(jià)，隨著價(jià)格走低，產(chǎn)區(qū)商家與外地客商開(kāi)始入手，行情出現(xiàn)明顯上調(diào)，最高好統(tǒng)漲至130-140元之間，進(jìn)入11月后，整體市場(chǎng)需求疲軟，持貨者急于出售貨源，導(dǎo)致行情下跌明顯，統(tǒng)貨價(jià)格在85元上下，進(jìn)入12月后，隨著貨源有利消化，產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)貨供應(yīng)量減少，行情急速反彈至110元，麥冬行情的頻繁大幅度波動(dòng)與自身品種特性有密切關(guān)系。

 
上圖為：麥冬長(zhǎng)勢(shì)情況

        目前距離2025年產(chǎn)新時(shí)間不遠(yuǎn)了，受連續(xù)多年高價(jià)影響，近兩年產(chǎn)區(qū)種植面積也在擴(kuò)增，預(yù)計(jì)2025年種植面積比2024年還要多一些，所以，2025年麥冬產(chǎn)新就是麥冬高價(jià)行情回落時(shí)，讓我們一起迎接它的來(lái)臨。

四、總結(jié)

       目前距離閉市時(shí)間也不遠(yuǎn)了，尤其是元旦過(guò)后市場(chǎng)走貨量會(huì)減少，供貨商更注重回款情況，在不受集采品種采購(gòu)影響下，更多品種行情大概率已經(jīng)成為定局。同時(shí)，今年冬季溫度明顯高于往年，降雨、降雪較少，空氣干燥，近期流感者較多，密切關(guān)注相關(guān)品種走銷情況。

        2024年即將結(jié)束，在這一年中，不管市場(chǎng)怎樣的角色都經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，不管收獲如何，這一些都將過(guò)去，充實(shí)自己，讓自己成為市場(chǎng)真正的高手，不張揚(yáng)，不浮躁，懂得等待時(shí)機(jī)，把握節(jié)奏，唯有守住本心，既不被貪婪蒙蔽，也不被恐懼所困，方能市場(chǎng)的汪洋中始終把穩(wěn)航向，駛向財(cái)富的彼岸。

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