市場(chǎng)盤點(diǎn)(第320期)：市場(chǎng)疲產(chǎn)地也疲 中藥材流通端怎么了？

【天地網(wǎng)訊】

　　第一部分 大盤走勢(shì)

　　本周市場(chǎng)大盤指數(shù)呈現(xiàn)小幅下跌趨勢(shì)，本期綜合200大盤指數(shù)在七天的時(shí)間里，從2353.40點(diǎn)跌至 2351.38 點(diǎn)，下跌2.01點(diǎn)，跌幅0.085 %。

　　本期關(guān)鍵詞：

　　● 國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》

　　7月23日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局向社會(huì)公開征求《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范(征求意見稿)》)的意見。值得關(guān)注的是，《規(guī)范(征求意見稿)》共14章146條，較2002年6月1日原國(guó)家藥品監(jiān)管局發(fā)布實(shí)施的《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范(試行)》)增加了4章89條。除增加的章節(jié)外，其他章節(jié)的標(biāo)題和內(nèi)容也有較大修改。此次《規(guī)范(征求意見稿)》貫穿高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的思路，兼顧當(dāng)前生產(chǎn)技術(shù)水平。

　　前GAP種植成本太高了，而對(duì)于定價(jià)，國(guó)家又沒有給予優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策，GAP和非GAP的藥材價(jià)格并沒有差異對(duì)待，很多企業(yè)的中藥材GAP種植基地牌子掛在那，實(shí)際上還是繼續(xù)采購基地周邊的藥材。

　　這也證實(shí)了天地網(wǎng)專家賈海彬所言，現(xiàn)在很多中藥材GAP基地實(shí)際上是掛羊頭賣狗肉，七成以上是名存實(shí)亡。

　　自2003年實(shí)施以來，GAP認(rèn)證推行成效并不明顯。原因在于申請(qǐng)GAP認(rèn)證耗時(shí)長(zhǎng)，費(fèi)用以及維護(hù)成本高。企業(yè)花很多資金與精力獲得了GAP認(rèn)證，但因其產(chǎn)品相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)需求而言只占很小份額、且價(jià)格較高，導(dǎo)致GAP認(rèn)證企業(yè)甚至沒有辦法和全國(guó)數(shù)以百萬計(jì)的中藥材種植農(nóng)戶競(jìng)爭(zhēng)。

　　新版GAP如何存活并改變中藥材種植端與流通端，我們拭目以待!

　　● 中國(guó)廉橋中藥材倉儲(chǔ)物流交易中心盛大開業(yè)

　　7月26日上午，湖南省邵東縣廉橋鎮(zhèn)熱鬧非凡，中國(guó)廉橋中藥材倉儲(chǔ)物流交易中心開業(yè)暨邵陽市中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立慶典大會(huì)在這里隆重舉行。湖南省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、湖南省中醫(yī)藥管理局、海南海藥股份有限公司和邵陽市、邵東縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與湖南省內(nèi)外知名醫(yī)藥公司、飲片公司、藥廠、醫(yī)院、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)辦、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、藥材種植協(xié)會(huì)等500余人共同見證了這一盛典。

　　廉橋中藥材市場(chǎng)目前年交易額在全國(guó)十大中藥材專業(yè)市場(chǎng)中排名第五，年銷售本地藥材2萬噸以上，年吞吐外地藥材5萬噸以上?，F(xiàn)擁有各類中藥材經(jīng)營(yíng)戶1260余家，經(jīng)營(yíng)中藥材2000余種，從業(yè)人員達(dá)1.1萬人。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射到全國(guó)各地，部分品種運(yùn)銷新加坡、馬來西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)，是全國(guó)重要的中藥材集散地。

　　我國(guó)17家中藥材專業(yè)風(fēng)雨飄搖，現(xiàn)在加碼布局市場(chǎng)是對(duì)是錯(cuò)，實(shí)在不好說。不是筆者潑冷水，廉橋既沒有地理優(yōu)勢(shì)，又沒有人口優(yōu)勢(shì)，況且大勢(shì)不在市場(chǎng)端。未來發(fā)展如何，目前并不明朗。

　　第二部分 熱點(diǎn)品種解析

　　一、本期熱點(diǎn)

　　依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們本期選擇以下熱點(diǎn)品種進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：

　　★ 蔓荊子

　　蔓荊子，最近一段時(shí)間市場(chǎng)貨源走動(dòng)不理想，商家勤進(jìn)快銷，行情相比前期顯疲，現(xiàn)蔓荊子價(jià)格進(jìn)口貨在20-21元之間，江西產(chǎn)新貨少，價(jià)在230-240元。

　　點(diǎn)評(píng)：據(jù)有關(guān)資料顯示：蔓荊子的年需求量大約為1000噸。目前達(dá)標(biāo)產(chǎn)品每年產(chǎn)量：江西不足50噸。其它產(chǎn)區(qū)不足20噸?？偖a(chǎn)不足百噸。缺口相對(duì)較大，供求矛盾相對(duì)較為突出。2015年之前，國(guó)家對(duì)蔓荊子質(zhì)量管理較為寬松，市場(chǎng)多用進(jìn)口含量低的三葉蔓荊作為補(bǔ)充使用，以滿足需求。2015版新藥典頒布實(shí)施后，國(guó)家對(duì)質(zhì)量管理較為嚴(yán)格，致使達(dá)標(biāo)的單葉蔓荊子價(jià)值凸顯，供求矛盾加劇，直接導(dǎo)致了行情的扶搖直上。蔓荊子三年的行情上漲，讓人刮目相看，使其迅速成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)。有人便開始野生變家種的生產(chǎn)。也許是因?yàn)楸蝗诉z棄時(shí)間太久，蔓荊子習(xí)慣了野生狀態(tài);也許是因?yàn)殚L(zhǎng)期的野生讓其品種退化，目前的人工種植都不太理想。含量合格的蔓荊子價(jià)格依然會(huì)處于高位。

　　★ 吳茱萸

　　吳茱萸，各產(chǎn)區(qū)已陸續(xù)產(chǎn)新，受新貨加工上市影響，高價(jià)位行情穩(wěn)步下調(diào)，目前亳州市場(chǎng)吳茱萸價(jià)格江西中花多要價(jià)在380-400元之間不等;浙江小花多要價(jià)在260-300元之間不等。

　　點(diǎn)評(píng)：　吳茱萸樹苗栽植以后，一般2-3年即可掛果，產(chǎn)量逐年上升。吳茱萸江西單產(chǎn)較低，廣西最高，湖南居中。正常情況下，江西畝產(chǎn)干花90-130公斤，廣西畝產(chǎn)干花190-220公斤，湖南畝產(chǎn)干花150-180公斤。吳茱萸這幾年價(jià)格高，農(nóng)民舍得投入并加強(qiáng)了管理，今年吳茱萸普遍長(zhǎng)的好、掛果稠密，多數(shù)產(chǎn)地均是豐收。高價(jià)帶動(dòng)華南各省都在種植，福建、浙江、江西、湖南、貴州、廣西均有人在推廣種植，其中廣西、湖南種植面積最大?，F(xiàn)在僅廣西省柳城縣就種植了五萬畝，那么其它省縣呢?種植面積應(yīng)該在20萬畝以上，三年后產(chǎn)量就是3-4萬噸，將嚴(yán)重供大于求。今年吳茱萸產(chǎn)新后其價(jià)將大幅回落，跌破200元正常，爛市也為時(shí)不遠(yuǎn)。

　　★百合

　　百合，值用季市場(chǎng)貨源小批量走動(dòng)較快，目前因庫存充足，行情少有波動(dòng)，現(xiàn)百合價(jià)格湖南統(tǒng)貨在26-27元之間，商家勤進(jìn)快銷為主。

　　點(diǎn)評(píng)：7月初龍山卷丹百合、隆回龍牙百合均進(jìn)入產(chǎn)新初期，產(chǎn)地一年中最忙的挖百合季節(jié)來臨。目前處于采挖前期，集中大產(chǎn)將在7月底進(jìn)行，就采挖現(xiàn)狀來看，整體生長(zhǎng)情況良好。今年湖南百合產(chǎn)量預(yù)計(jì)干品在9000-10000噸，單產(chǎn)量均在1500-1800斤的鮮貨。種植面積基本與去年持平，目前采挖品質(zhì)與去年同期相比品相稍弱。百合庫存豐厚，短期內(nèi)行情想要上漲壓力比較大。

　　二、漲價(jià)品種解析(單位：公斤/元)

　　本期漲價(jià)品種詳情

　　本期漲價(jià)品種中，東北淫羊藿，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新繼續(xù)，近日行情基本平穩(wěn)，目前亳州市場(chǎng)淫羊藿價(jià)格多要價(jià)在45元左右;甘肅含量達(dá)標(biāo)貨多要價(jià)在60元左右;草豆蔻，本品為近期行情不斷波動(dòng)的品種，主要原因是今年國(guó)產(chǎn)貨源產(chǎn)出量不大所致，近期行情再度上漲，目前市場(chǎng)大草豆蔻價(jià)格在29-32元之間不等，后市行情多商關(guān)注中;亳州地產(chǎn)白術(shù)，有商尋貨并購進(jìn)，走勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，帶動(dòng)行情小幅上升，今日十九里集鎮(zhèn)市場(chǎng)白術(shù)價(jià)格二年生無硫貨價(jià)在20-21元，大統(tǒng)貨價(jià)在22-23元。

　　三、跌價(jià)品種解析(單位：公斤/元)

　　本期跌價(jià)品種詳情

　　本期下跌品種中，射干，因缺乏實(shí)質(zhì)性消化，貨源持續(xù)走緩，行情疲軟下行，目前亳州市場(chǎng)射干價(jià)格個(gè)子多要價(jià)在30-33元之間不等，飲片價(jià)在35-38元之間不等;紅花，新疆產(chǎn)地尋貨商不斷，近兩日行情又小幅反彈，價(jià)升至115-118元;亳州市場(chǎng)反映不及產(chǎn)地強(qiáng)烈，價(jià)格暫時(shí)變化不大，紅花價(jià)格多要價(jià)在115-120元。

　　第三部分 后市觀察

　　本期市場(chǎng)，除了平淡還是平淡。某些網(wǎng)站都開始討論淡季中藥材開始捆綁銷售了。麻煩您上網(wǎng)查下什么是捆綁銷售好嗎?捆綁銷售是共生營(yíng)銷的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式。賣西瓜的把西瓜和勺子放一起銷售，這是捆綁銷售?賣家依然賣的是西瓜，根本沒有和賣勺子的企業(yè)合作。賣了中藥材表演胸口碎大石是捆綁銷售?賣家最后還只是為了把中藥賣出去。那什么是中藥界的捆綁銷售呢?做的最好的中醫(yī)們，搞個(gè)復(fù)方，一下你要買幾十種中藥材。那藥商你們?cè)撛趺蠢変N售，學(xué)學(xué)人家中醫(yī)們啊!

　　除了市場(chǎng)平淡外，產(chǎn)地老板們也開始哭訴，說生意比去年差了太多太多。一些產(chǎn)地商家為了競(jìng)標(biāo)，虧本都要壓價(jià)競(jìng)標(biāo)。最后爽的是藥企?他們控制了成本?當(dāng)然不是，這些商家沒辦法只好買劣質(zhì)貨去交藥企?？恿怂幤?，也害了自己的聲譽(yù)。現(xiàn)階段什么最重要?品牌啊!不要作死啊!最后是搬了石頭砸了自己的腳！有個(gè)藥商一句話讓筆者很觸動(dòng)，淡季，就是培養(yǎng)客戶最好的時(shí)機(jī)！旺季呢？是你選擇和淘汰客戶最好的時(shí)機(jī)。一定要找到誠(chéng)信可靠的客戶，這樣他們才不會(huì)在淡季拋棄你們！

　　政策方面才是造成市場(chǎng)與產(chǎn)地一起慘淡的主要因素。為啥呢?看看前期的疫苗事件，這絕不僅僅是一家藥企的危機(jī)，而是國(guó)家加大監(jiān)管力度之后所有藥企的危機(jī)。藥企被卡主了脖子，采購謹(jǐn)慎，傳導(dǎo)到產(chǎn)地和市場(chǎng)就是商家沒生意。反過來說，正是因?yàn)樵搭^質(zhì)量有問題，藥企接連被爆出質(zhì)量問題，才導(dǎo)致大家都沒生意做。藥企和藥商、藥農(nóng)不是對(duì)立面，而是利用共同體。

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