市場盤點(第324期)：尋找中藥流通界的指數(shù)型組織

【天地網(wǎng)訊】

　　第一部分 大盤走勢

　　本周市場大盤指數(shù)呈現(xiàn)小幅下跌趨勢，本期綜合200大盤指數(shù)在七天的時間里，從2322.96點跌至2320.11點，下跌2.85點，跌幅0.012%。

　　本期關(guān)鍵詞：

　　● 首個中國醫(yī)師節(jié) 主席習(xí)近平作出重要指示

　　首個“中國醫(yī)師節(jié)”到來，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平作出重要指示強調(diào)，長期以來，我國廣大醫(yī)務(wù)人員響應(yīng)黨的號召，弘揚敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆的精神，全心全意為人民健康服務(wù)，在疾病預(yù)防治療、醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)、醫(yī)學(xué)科技發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用并取得了豐碩成果，涌現(xiàn)出一大批醫(yī)學(xué)大家和人民好醫(yī)生。特別是在面對重大傳染病威脅、抗擊重大自然災(zāi)害時，廣大醫(yī)務(wù)人員臨危不懼、義無反顧、勇往直前、舍己救人，贏得了全社會高度贊譽。將每年8月19日設(shè)立為“中國醫(yī)師節(jié)”，體現(xiàn)了黨中央對衛(wèi)生健康工作的高度重視，對廣大醫(yī)務(wù)人員優(yōu)秀業(yè)績的充分肯定。

　　國家層面越來越重視醫(yī)患關(guān)系，也越來越重視老百姓的身體健康問題。中醫(yī)藥也被提到了前所未有的高度。未病先防成為中醫(yī)的一大特色。據(jù)世界衛(wèi)生組織意向關(guān)于亞健康的調(diào)查結(jié)果顯示，處于亞健康狀態(tài)人群占到了全國總?cè)藬?shù)的75%。在亞健康干預(yù)方面，針對群眾常出現(xiàn)的疲乏無力、精神不振、抑郁、焦慮、頭痛、脫發(fā)、失眠等亞健康狀態(tài)，該院治未病中心結(jié)合個人體質(zhì)特點，從平衡膳食、運動養(yǎng)生、非藥物或藥物療法、定期隨訪等方面入手，為來院群眾定制了個性化調(diào)理方案，達(dá)到促進健康的目的。

　　● 中藥材種子網(wǎng)上監(jiān)管難度大 種子現(xiàn)代化才是中藥材現(xiàn)代化的根本

　　因為在淘寶上買到了假冒的中藥材種子，貴州黔西縣一個農(nóng)民專業(yè)合作社的中藥材今年幾乎絕收了，據(jù)稱引起的相關(guān)損失將達(dá)100多萬元——這相當(dāng)于當(dāng)?shù)?00多位農(nóng)戶超過半年的收入。

　　如何買到放心的中藥材種子?首先，一定要了解種子的特性，才能買到真正的種子;其次，要了解藥材品名，別買到假的;然后，種子價格是變化的，不同年份、不同季節(jié)、不同地區(qū)、價格差異也很大;接著，畝用種量要精打細(xì)算;最后，要詳細(xì)了解中藥材種植季節(jié)，品種不同、種植季節(jié)也就不同。同時，中藥材種子基本都是個人商販控制，一切全靠經(jīng)驗。建立完整的中藥材育種繁育和銷售體系勢在必行。只有種子優(yōu)良，中藥材療效才能發(fā)揮最大的作用。

　　第二部分 熱點品種解析

　　一、本期熱點

　　依據(jù)市場動態(tài)，我們本期選擇以下熱點品種進行點評：

　　★ 紅花

　　紅花，新疆產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新基本結(jié)束，近日隨著購貨力度減弱，關(guān)注力度不及前期，行情小幅下滑，目前產(chǎn)地多要價在112-115元;亳州市場紅花價格多要價在118-120元，貨源均處于慢慢消化中。

　　點評：2016年新疆產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新時因連續(xù)一個月的陰雨天氣導(dǎo)致紅花大面積爛根，及不能及時采收，紅花品種受到嚴(yán)重影響。2017年新疆產(chǎn)區(qū)大旱，產(chǎn)量大幅下滑，但因有歷史庫存支撐，行情上揚不明顯。2018年新疆產(chǎn)區(qū)種植面積減少，加之云南產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)，歷史庫存消耗見底，陳貨已經(jīng)很難找到。貨源集中在市場商家手中，產(chǎn)地基本沒有貨源，產(chǎn)地行情下滑，影響到市場價格小幅下滑。至于后市，分成兩派，有貨的自然想上漲，認(rèn)為紅花后市價格起碼在150元，沒貨的呢自然看跌。不過，紅花需求旺季在10-11月，現(xiàn)在漲跌平真的很難把握。值得一提的是，需求問題。2017年9月23日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《關(guān)于山西振東安特生物制藥有限公司紅花注射液和江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液質(zhì)量問題的通告》，這兩家公司生產(chǎn)的藥品因存在不良反應(yīng)，被勒令停止使用。監(jiān)管部門要求這兩家公司立即召回相關(guān)批號產(chǎn)品。此次事件的連鎖反應(yīng)就是紅花注射液廠家的需求直線下滑。而每年注射液廠家的需求量在2000噸上下。在需求量減少的前提下，產(chǎn)區(qū)只要不是絕收，那么供需暫時就不會出現(xiàn)太大缺口。而此次紅花行情過快的上揚透露出詭秘的氣息，外部資金介入也起到不小的作用。

　　★ 白豆蔻

　　白豆蔻，目前正值產(chǎn)新中，傳產(chǎn)區(qū)貨源產(chǎn)量不大，市場持貨者看好后市，近期行情繼續(xù)升溫，現(xiàn)市場白豆蔻價格在60元，后市行情仍將充滿變數(shù)。

　　點評：白豆蔻行情下跌后本周行情出現(xiàn)上漲，到底是供需失衡還是人為拉價?這個品種關(guān)注人氣驟升，各大市場也紛紛漲價。說道這個品種還需要從產(chǎn)地入手，但豆蔻產(chǎn)地在國外，一般人很難調(diào)查。 主產(chǎn)地在印尼的爪哇, 蘇門答臘，加里曼丹。一般情況下， 6-9月，印尼人稱為大產(chǎn)新，次年4月稱為小產(chǎn)新。白豆蔻旱災(zāi)近60年以來發(fā)生了兩次，第一次1997―1998年之間，第二次2015年4-11月共八個月，而后引發(fā)森林大火又持繼四個多月。兩次旱災(zāi)相距近二十年，兩次旱災(zāi)都是世界氣候異常厄爾尼諾引發(fā)的。而且對白豆蔻的影響也幾乎是一樣，白豆蔻大面積旱死，嚴(yán)重減產(chǎn)，白豆蔻價格暴漲。第一次白豆蔻出現(xiàn)天價120元(單位：元/公斤，下同)，2016年是第二次，市價從26元升到了60元，過了兩年之后，白豆蔻又卷土重來，據(jù)從產(chǎn)地考察的藥商說，今年產(chǎn)地大旱，又出現(xiàn)減產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)新徹底結(jié)束，10月國內(nèi)消費旺季到來，全國各個批發(fā)市場已經(jīng)被玉林吸貨倒流掏空，旺季必然補貨，那時玉林必然會被全國各批發(fā)市場搶購，預(yù)計價格必然再次上漲。至于是人為還是供需失衡，還需進一步了解。

　　★ 連翹

　　連翹，前期行情不斷上漲，近期隨著產(chǎn)新的收尾以及貨源的實際消化轉(zhuǎn)緩，行情也逐漸止升轉(zhuǎn)穩(wěn)，現(xiàn)連翹價格青翹水煮貨在47-48元之間，后市仍值得留意。

　　點評：劉紅衛(wèi)老師曾多次與業(yè)界連翹廠商交流，大家都感覺今年沒有絕收，其產(chǎn)量應(yīng)該在3000噸左右，但劉老師統(tǒng)計：2018年共加工出干青翹不到1400噸，再加其它產(chǎn)地的另星產(chǎn)出，其干貨產(chǎn)新總量應(yīng)該在1500噸上下。這比歷史上最少的2013年1900-2000噸還要少，2018年的青翹產(chǎn)量已經(jīng)成為新的歷史最少年份。青翹的全國年用量為6000-8000噸，今年的產(chǎn)量是1500噸，陳貨庫存全國最多2000噸，全部可用量不足4500噸，按最低年用量計算，還要有1500-2000噸的缺口，25-30%的缺口拿什么來彌補，那就是價格調(diào)控，價格上漲用量下降，這是不變的真理。如果今年產(chǎn)量真如劉老師調(diào)查，那未來行情值得期待。

　　二、漲價品種解析(單位：公斤/元)

　　本期漲價品種詳情

　　本期漲價品種中，麥冬，受四川產(chǎn)地價再次上升影響，市場行情隨之上調(diào)，目前亳州市場麥冬價格四川藥廠貨多要價在75元左右，中等貨價在80元左右。南五味子，產(chǎn)新進入后期，近日產(chǎn)地價格微有回落，新統(tǒng)貨價在46元左右;亳州市場行情暫無變化，但貨源走勢顯緩，南五味子價格統(tǒng)貨多要價在48-50元，后期貨價在52-55元之間不等。

　　三、跌價品種解析(單位：公斤/元)

　　本期跌價品種詳情

　　本期下跌品種中，草果，目前新貨產(chǎn)出，貨源上市，購貨商家不多，多為實銷，現(xiàn)市場草果價格新貨價在48-50元，陳貨因貨源干度好，行情高于新貨，后市行情仍將充滿變數(shù)?？嘈尤?，近日尋貨商家減少，貨源走勢顯緩，行情小幅下滑，目前亳州市場苦杏仁價格多要價在24元左右，內(nèi)蒙貨價在26元左右，北朝貨價在22元左右。溪黃草，受產(chǎn)新，加之庫存積累影響，貨源走勢顯遲，行情較為疲軟，目前亳州市場溪黃草價格多要價在2.5-3元。黃芩，有商一直關(guān)注，但近日部分持貨商售貨態(tài)度積極，受此影響，行情穩(wěn)中顯疲，目前亳州市場黃芩價格山西家種統(tǒng)貨價在20元左右;甘肅貨價在15-16元。益智，需求不旺，近日貨源消化緩慢，受此影響，行情穩(wěn)中顯疲，目前亳州市場益智價格多要價在38-40元。

　　第三部分 后市觀察

　　本期市場，讓人想起列夫托爾斯泰的一句話，幸福的人都一樣，不幸的人卻有各自的不幸?？纯词袌?，漲價的還是那些品種，跌價的品種卻總是不同。這次不同的是，前期漲價的品種，隨著產(chǎn)地人氣散去，市場走動緩慢，行情都出現(xiàn)小浮下滑。

　　這么說明什么?中藥材定價權(quán)和交易區(qū)域出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，從市場到產(chǎn)地。最終的結(jié)果，市場商家一聽到減產(chǎn)風(fēng)聲，就屁顛屁顛的跑到產(chǎn)地買到高價貨，錢被熱情的產(chǎn)地商家賺走。貨一運往市場，行情就繃不住了。從前期的紅花、苦杏仁之流就可窺出一二。前期熱門品種，甘肅半夏采挖，產(chǎn)量明朗，在副產(chǎn)區(qū)的補充下，行情表現(xiàn)波瀾不驚，麥冬擴種也約彌補水災(zāi)損失。浙貝目前疲軟，后市不穩(wěn)。胖大海妖股行情出現(xiàn)波動，據(jù)說減產(chǎn)，后市可期。

　　這么多年，在中藥材流通環(huán)節(jié)中，不論是藥農(nóng)、藥商、藥企還是各大資訊平臺似乎都是線性思維。整個行業(yè)的改變和增速都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　增長是所有公司的永恒挑戰(zhàn)。成功的公司通過不斷的尋找新的增長點來維持公司的持續(xù)增長，而失敗的公司則因為無法維持增長走向衰落。失敗的公司有不同的原因，而成功的公司則無一例外都是因為他們找到了持續(xù)增長的方法。如何能找到持續(xù)增加的方法?我們需要有指數(shù)型思維，而非線性思維。

　　第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須有強烈的危機感、長遠(yuǎn)的規(guī)劃和視野，這樣才有可能尋找到新的增長點。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有危機感，還得有很好的戰(zhàn)略視野，領(lǐng)導(dǎo)者必須對產(chǎn)業(yè)鏈有非常深刻的理解。阿里的成功在于核心管理層深刻認(rèn)識到了電商產(chǎn)業(yè)鏈上的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，支付(和金融)、物流等每一個環(huán)節(jié)都是大產(chǎn)業(yè)，且彼此相關(guān)。騰訊的成功在于深刻洞察了人是社會的動物，把“連接”作為公司的核心戰(zhàn)略，并以“連接”為樞紐來拓展其業(yè)務(wù)，從通信、游戲到支付。有抱負(fù)的領(lǐng)導(dǎo)者必須深度思考其參與的產(chǎn)業(yè)鏈上那些環(huán)節(jié)是核心的價值創(chuàng)造鏈，從而應(yīng)該深度參與;那些環(huán)節(jié)是次要的，從而可以讓合作伙伴來提供。

　　第二，企業(yè)必須愿意忍受短期的陣痛，通過持續(xù)的投資和耐心來獲取中長期的回報。任何業(yè)務(wù)的競爭力都需要前期的投資和積累。新的業(yè)務(wù)不僅需要投資，其前景也可能存在很大的不確定性。因此領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要戰(zhàn)略視野和預(yù)判性，還必須有足夠的耐心和魄力來持續(xù)投入。以百度為例來說，無人駕駛就是一個需要長期大規(guī)模投資的新增長點，這一業(yè)務(wù)需要極強的耐心和魄力，但一旦業(yè)務(wù)落地開始釋放，其帶來的增長將是驚人的。

　　第三，企業(yè)在尋找新的增長點的時候，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來思考。那些和既有業(yè)務(wù)互補，容易產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同的新業(yè)務(wù)，更容易獲得成功。無論是阿里的支付、物流，或者是騰訊的支付和游戲，都因為其和原有業(yè)務(wù)的內(nèi)在協(xié)同效應(yīng)，而獲得了長足的增長。因此，企業(yè)在尋找新增長點時，要有產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的思考，而非追趕潮流。

　　中藥材行業(yè)的指數(shù)型組織在哪里?轉(zhuǎn)型做大健康產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型做中藥材飲片，轉(zhuǎn)型做顆粒劑?開辟新的戰(zhàn)場是增長的關(guān)鍵，但方法和指數(shù)型組織相差太遠(yuǎn)，依然是線性思維。

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