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[秦玉峰]秦玉峰的夢(mèng)工廠:從“醫(yī)藥夢(mèng)”到“中國(guó)夢(mèng)”

2014-01-18 16:31 作者: 龐小瓊 26369瀏覽 0評(píng)論 0 0 舉報(bào)

【天地網(wǎng)訊】

  認(rèn)識(shí)秦玉峰的人,都說(shuō)他是個(gè)理想主義者,心中充滿(mǎn)復(fù)興中醫(yī)藥文化的夢(mèng)想。但這些人也說(shuō),秦玉峰是個(gè)腳踏實(shí)地的人,從1974年進(jìn)入東阿阿膠那天至今,都矢志不渝地在做一件事——做阿膠、做好阿膠。

  2006年,秦玉峰走馬上任東阿阿膠總經(jīng)理后,大刀闊斧地實(shí)施了一系列改革——從傳統(tǒng)工藝到科技創(chuàng)新,從企業(yè)崛起到產(chǎn)業(yè)復(fù)興,由此也帶動(dòng)了同仁堂、九芝堂等眾多大品牌大企業(yè)的涌入,迎來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮期。秦玉峰說(shuō),作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人,他的使命就是讓阿膠這個(gè)寶貝在一代代更好地傳承下去。

  復(fù)興阿膠夢(mèng)

  阿膠作為滋補(bǔ)國(guó)寶在我國(guó)已經(jīng)傳承了三千年。但在現(xiàn)在工業(yè)文明中,阿膠被邊緣化了。為了發(fā)展,2006年之前東阿阿膠也曾寄希望于多元化,但效果并不理想。

  秦玉峰對(duì)東阿阿膠的改革從2006年開(kāi)始。這一年,東阿阿膠開(kāi)始實(shí)施單焦點(diǎn)多品牌的聚焦戰(zhàn)略,并提出了第一個(gè)“五年計(jì)劃”——再造一個(gè)東阿阿膠。秦玉峰就任時(shí),向全體員工承諾實(shí)現(xiàn)三個(gè)翻番:銷(xiāo)售額翻一番、利潤(rùn)翻一番,員工薪酬也要翻一番。

  目標(biāo)完成得比預(yù)想的更快。東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入,由2005年的9.4億元,增加到2011年的27.6億元。資本市場(chǎng)也因此給了東阿阿膠更多積極的反饋,股票市值由2006年初的237億元,攀升到2011年初的最高400億元,增幅達(dá)1639%。

  秦玉峰的第一個(gè)五年計(jì)劃完成,但他并沒(méi)有在此做任何停歇,心中還醞釀著一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。

  踐行健康夢(mèng)

  2011年,東阿阿膠的業(yè)績(jī)蒸蒸日上之時(shí),秦玉峰又發(fā)起了第二個(gè)五年計(jì)劃。在堅(jiān)持正確理念、價(jià)值觀和優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,又在不斷突破原有的思維模式。堅(jiān)持聚焦阿膠主業(yè)戰(zhàn)略不變;堅(jiān)持文化營(yíng)銷(xiāo)策略和阿膠價(jià)值回歸不變;堅(jiān)持聚焦“營(yíng)銷(xiāo)、原料、研發(fā)”三大重點(diǎn)不變……同時(shí)往上下游延伸,上游拓展阿膠原料業(yè)務(wù),下游拓展健康服務(wù)業(yè),保障公司持續(xù)發(fā)展。首先,東阿阿膠不斷地通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo),挖掘阿膠的底蘊(yùn)內(nèi)涵,并且隱去品牌推品類(lèi),多年來(lái)花重金通過(guò)多種媒體形式進(jìn)行組合、立體傳播,目的就是要做大阿膠品類(lèi)。對(duì)于秦玉峰來(lái)說(shuō),品類(lèi)做大做強(qiáng)了是件有利整個(gè)行業(yè)發(fā)展的好事。同時(shí),針對(duì)用戶(hù)多元化需求,豐富產(chǎn)品形態(tài),先后推出九朝貢膠、桃花姬等產(chǎn)品。

  在過(guò)去幾年中,東阿阿膠通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo),讓更多人認(rèn)識(shí)到阿膠的真正價(jià)值。而實(shí)施價(jià)值回歸工程后,很多企業(yè)看到行業(yè)前景,紛紛進(jìn)入阿膠領(lǐng)域,產(chǎn)品形態(tài)更加豐富多樣,同時(shí)也帶動(dòng)了上游農(nóng)戶(hù)養(yǎng)驢的積極性,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都被激活了。

  此后,東阿阿膠提出了要做產(chǎn)業(yè)鏈掌握型的企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)上游建立養(yǎng)驢基地以肉謀皮,解決了原材料稀缺的問(wèn)題;在中游東阿阿膠通過(guò)科技創(chuàng)新的力量不斷拓展阿膠的現(xiàn)代功用,并不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量控制,生產(chǎn)上達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;在下游終端服務(wù)環(huán)節(jié)上,東阿阿膠正在實(shí)施從健康產(chǎn)品提供者向健康服務(wù)提供者轉(zhuǎn)型,健康管理直營(yíng)店將成為著力打造的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。目前,東阿阿膠已在全國(guó)設(shè)立了百余家健康管理連鎖店,并與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院共建養(yǎng)生保健中心治未病基地。不僅向消費(fèi)者提供補(bǔ)血、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏的阿膠產(chǎn)品,還增設(shè)了阿膠養(yǎng)生產(chǎn)品制作演示區(qū)、免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)劣鑒別區(qū)、文化產(chǎn)品展示區(qū)等,以3200個(gè)阿膠經(jīng)典驗(yàn)方以及中醫(yī)專(zhuān)家資源為依托,為消費(fèi)者提供養(yǎng)生、保健、美容等個(gè)性化的健康解決方案。在這里,消費(fèi)者得到的不再只是阿膠產(chǎn)品,更是文化的體驗(yàn)和享受。大健康產(chǎn)業(yè)的格局赫然在目。

  夢(mèng)圓文化

  2013年的深秋,北京太廟舉行的中國(guó)企業(yè)夢(mèng)之隊(duì)頒獎(jiǎng)盛典上,秦玉峰與海爾、一汽等企業(yè)的掌門(mén)人共同出席了頒獎(jiǎng)盛典。當(dāng)秦玉峰代表東阿阿膠、代表中醫(yī)藥行業(yè)接過(guò)“文化夢(mèng)”的獎(jiǎng)杯時(shí),很多人透過(guò)他的鏡片看到了泛起的淚光。于秦玉峰而言,這是屬于過(guò)去的榮耀和紀(jì)念,也是賦予未來(lái)的光明和勇氣。

  其實(shí)在東阿阿膠第一個(gè)五年計(jì)劃實(shí)施之初,文化營(yíng)銷(xiāo)就被確定為重要戰(zhàn)略之一。實(shí)踐之后,成果頗豐,東阿阿膠也因此走出了一條文化式成長(zhǎng)的特色道路。

  在第一個(gè)五年計(jì)劃中,即在文化營(yíng)銷(xiāo)階段,秦玉峰組織了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì),編寫(xiě)阿膠文化書(shū)籍、整理史籍資料、成立中國(guó)阿膠博物館,以普及阿膠的功效。如今,秦玉峰的文化式成長(zhǎng)之路已經(jīng)抵達(dá)下一站——營(yíng)銷(xiāo)文化。在這個(gè)階段,側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念和健康管理方法,推廣東阿阿膠的大健康養(yǎng)生理念。例如開(kāi)設(shè)了東阿阿膠養(yǎng)顏養(yǎng)生館,為消費(fèi)者提供健康養(yǎng)生綜合化服務(wù)。

  與此同時(shí),東阿阿膠還建立中國(guó)阿膠養(yǎng)生文化苑,把阿膠文化做成集旅游觀光、養(yǎng)生體驗(yàn)、食療餐飲、定購(gòu)產(chǎn)品、影視拍攝等綜合性的大產(chǎn)品。

  “做這個(gè)行業(yè)特別有意思,不僅能弘揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化,還能為國(guó)人健康謀福祉。”秦玉峰說(shuō),他希望心中的健康中華夢(mèng)能夠做得再大些、再美些。

  對(duì)于秦玉峰來(lái)說(shuō),做阿膠已經(jīng)完全融入他的生命。

$pager$  第二部分:對(duì)話(huà)秦玉峰

  Q&A:

  1. 問(wèn):東阿阿膠的夢(mèng)想究竟是什么?

  答:一直以來(lái),東阿阿膠都以滋養(yǎng)生命、滋潤(rùn)生活,為全民健康謀福祉,為中醫(yī)藥文化謀未來(lái)作為自己的使命。新時(shí)代,東阿阿膠的中醫(yī)藥夢(mèng)又被賦予新的含義,它包括了文化中國(guó)夢(mèng)、健康中國(guó)夢(mèng)和美麗中國(guó)夢(mèng)。

  2. 問(wèn):東阿阿膠怎樣逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)到文化型企業(yè)的轉(zhuǎn)變?

  答:自2006年,我擔(dān)任東阿阿膠總經(jīng)理之時(shí),便將文化營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)核心戰(zhàn)略,可以說(shuō)經(jīng)過(guò)了幾年實(shí)踐之后,成果頗豐,也走出一條文化式成長(zhǎng)的特色道路。我們將東阿阿膠的文化式成長(zhǎng)分成兩個(gè)階段,即文化營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)文化。

  在文化營(yíng)銷(xiāo)階段,東阿阿膠著重通過(guò)編寫(xiě)阿膠文化書(shū)籍、成立中國(guó)阿膠博物館等方式實(shí)現(xiàn)了阿膠價(jià)值的回歸和普及。到今年,我們的文化式成長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)文化新階段,在這個(gè)階段我們側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念和健康管理方法,推廣東阿阿膠的大健康養(yǎng)生理念。與此同時(shí),東阿阿膠還在建立中國(guó)阿膠養(yǎng)生文化苑,把阿膠文化做成集旅游觀光、養(yǎng)生體驗(yàn)、食療餐飲、定購(gòu)產(chǎn)品、影視拍攝等綜合性的產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)品。

  3. 問(wèn):東阿阿膠能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得大的發(fā)展,其核心優(yōu)勢(shì)是什么?

  答:東阿阿膠發(fā)展的源動(dòng)力,其實(shí)也是我自己的動(dòng)力來(lái)源,那就是對(duì)中醫(yī)藥文化精神的堅(jiān)守和傳承。東阿阿膠有兩點(diǎn)是最值得提及的。一是地緣優(yōu)勢(shì),一是科技優(yōu)勢(shì)。地緣優(yōu)勢(shì)是比較好理解的,科技優(yōu)勢(shì)則是通過(guò)現(xiàn)代科技的力量不斷拓展阿膠的現(xiàn)代功用。

  4. 問(wèn):今年?yáng)|阿阿膠第一次登上胡潤(rùn)品牌榜就榮居第二,在品牌建設(shè)方面,您是如何做的?

  答:我們的產(chǎn)品品質(zhì)好,產(chǎn)品有效,那么消費(fèi)者之間就會(huì)口口相傳,形成口碑效應(yīng)。但是在今天這個(gè)年代,消費(fèi)者接受信息的來(lái)源多樣化,并且很大程度上依賴(lài)媒體,所以東阿阿膠近兩年一直在借由媒體的力量向消費(fèi)者傳遞東阿阿膠的理念及阿膠的價(jià)值功效。

  5. 問(wèn):您未來(lái)對(duì)東阿阿膠文化營(yíng)銷(xiāo)之路有何設(shè)想?

  答:確切地說(shuō),應(yīng)該是繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)文化和堅(jiān)守阿膠價(jià)值回歸。未來(lái),東阿阿膠將以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹?,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)值,通過(guò)價(jià)值集成、價(jià)值呈現(xiàn)、價(jià)值傳遞、價(jià)值體驗(yàn)等,讓消費(fèi)者對(duì)阿膠有更加充分的認(rèn)知。

  6. 問(wèn):除了文化營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于東阿阿膠,您未來(lái)有何其它方面的戰(zhàn)略規(guī)劃?

  答:其實(shí)我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)文化,其核心作用是為了讓更多人認(rèn)識(shí)到阿膠的價(jià)值功效,與此相連的是我們要推動(dòng)阿膠的價(jià)值回歸。未來(lái)東阿阿膠將通過(guò)打通全產(chǎn)業(yè)鏈、阿膠價(jià)值功效的深入挖掘、阿膠產(chǎn)業(yè)的多元化擴(kuò)張、阿膠產(chǎn)業(yè)國(guó)際化等一系列舉措,實(shí)現(xiàn)歷史賦予東阿阿膠的責(zé)任。

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