連翹的輝煌之路    

【天地網(wǎng)訊】

     ——破萬噸用量定位與分析 

       前言：一直以來，行業(yè)人士普遍認(rèn)為連翹的年用量在7000＿8000噸之間，由于連翹產(chǎn)地甚廣，需求企業(yè)眾多，缺乏有效的統(tǒng)計路徑和詳實的數(shù)據(jù)，難免爭議較大。本人經(jīng)營連翹二十余年，特別是近三年對連翹的產(chǎn)量和需求做了連續(xù)的跟蹤，再結(jié)合行業(yè)專營商之眾長，反復(fù)探討，綜合分析，認(rèn)為連翹的用量破萬噸，已是真實的市場需求。本文試著解析，希望引起共鳴，更期冀對連翹產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有所裨益。

一、2023年連翹產(chǎn)新基本情況

1.嚴(yán)重減產(chǎn)，超前搶青，提前結(jié)束

上圖為：今年作者在陜北調(diào)查照片

        基本觀點認(rèn)為，2023年減產(chǎn)十分嚴(yán)重，綜合評估達(dá)60％。由于花期受多輪冷空氣影響，并且波及面較廣，程度較深，幾乎中國連翹的產(chǎn)區(qū)都有影響；另一方面，由于受歷史高價（鮮果最高達(dá)75元／公斤）刺激超前搶青（5月20日少量開始產(chǎn)新），折干率嚴(yán)重下降，導(dǎo)致第二次減產(chǎn)，分析認(rèn)為超過1000噸。從階段產(chǎn)出量來看，2023年6月底已達(dá)50％，7月底已過80％，8月底基本結(jié)束，較往年提前結(jié)束1個月，預(yù)判今年老翹少之又少。

2.2023年各區(qū)域減產(chǎn)情況評估

       客觀常識認(rèn)為，連翹資源蘊(yùn)藏總量在15000噸以上，其中家種與野生占比為2：8，2023年家種減產(chǎn)相對較少，評估達(dá)40％，野生減產(chǎn)則十分嚴(yán)重，綜合來看，達(dá)到65％。連翹資源縱橫700余公里，海拔、氣候條件迥異，連翹各產(chǎn)區(qū)的減產(chǎn)情況也不盡相同。產(chǎn)量最大的山西主產(chǎn)區(qū)，受到重創(chuàng)，減產(chǎn)最大，評估達(dá)80％；河南減產(chǎn)相對偏小，評估達(dá)40％，個別區(qū)域豐產(chǎn)，如嵩縣、西峽；陜西南部減產(chǎn)十分有限，多數(shù)縣份豐產(chǎn)，如丹鳳、商南等；陜西北部減產(chǎn)嚴(yán)重，評估達(dá)80％；山東產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)也十分嚴(yán)重，評估達(dá)70％；湖北產(chǎn)區(qū)相較往年，屬于豐產(chǎn)；河北產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)較大，與山西相當(dāng)。

二、連翹年用量破萬噸定位與分析

 1.產(chǎn)量數(shù)據(jù)印證連翹用量破萬噸

        首先要來修正2022年連翹的總產(chǎn)量，去年早期比較普遍的觀點認(rèn)為產(chǎn)量在5000-6000噸，后來8月份仍有大量鮮果產(chǎn)出，9月份才慢慢結(jié)束，數(shù)據(jù)更新到8000噸。之后疫情放開，各類需求爆發(fā)，采銷量日益加大，統(tǒng)計交易數(shù)據(jù)，匯總認(rèn)為去年青翹產(chǎn)量超過12000噸，老翹產(chǎn)量在1500噸以上，去年的綜合產(chǎn)量應(yīng)有14000噸之多，再結(jié)合2022年和2023年產(chǎn)新前的剩余庫存，可以測算出連翹的用量超出14000噸。另外，我們可以從2023年的產(chǎn)量，也能反推出2022年總產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出萬噸。根據(jù)我們的走訪調(diào)查，幾乎所有的產(chǎn)地加工戶及專營商都認(rèn)為，今年減產(chǎn)確實十分嚴(yán)重，產(chǎn)量僅有去年的40-50％（備注：連翹產(chǎn)區(qū)主要分布在全國5省，180多個縣市，主要加工地分散在70多個縣，涉及加工戶2000多家，參與經(jīng)營者數(shù)千人，數(shù)據(jù)統(tǒng)計難度較大，之前文章及數(shù)據(jù)多有錯誤之處，敬請指導(dǎo)斧正）。

2.銷售數(shù)據(jù)驗證連翹用量破萬噸

       我們從多個維度多種渠道獲取數(shù)據(jù)，通過核實，連翹用量已突破萬噸大關(guān)。連翹的用量一直呈現(xiàn)穩(wěn)步遞增的態(tài)勢，特別是新冠疫情以后，增幅明顯。全國約240家中藥企業(yè)，生產(chǎn)含連翹配方的成藥上100種，450多種類型或劑型，主要的品類有抗病毒類、雙黃連類、清熱解毒類、銀翹解毒類、黃連上清類、小兒清熱解毒類、普通感冒類等等。通過查閱2023年上半年相關(guān)連翹需求上市企業(yè)的財報，從單品規(guī)模銷售數(shù)據(jù)分析，90％以上的企業(yè)產(chǎn)品銷售正常且多數(shù)增長，特別是抗病毒類產(chǎn)品，銷量仍穩(wěn)步增長。從企業(yè)產(chǎn)品類別及用途需求進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，其用量高達(dá)14000多噸，見下表（數(shù)據(jù)統(tǒng)計有限，僅供參考）：

上圖為：連翹用量數(shù)據(jù)統(tǒng)計表

三、連翹后市堅挺運行及輝煌背后的思考

1.堅挺運行有支撐

         一是從庫存及今年的產(chǎn)新量來看，總供給量仍顯不足，價格堅挺運行的機(jī)率較大；二是流感病毒仍然多發(fā)，市場需求較為剛需，穩(wěn)定的用量足以支撐高企的價格。

上圖為：青翹加工照片

2.輝煌背后的思考

        一直關(guān)心關(guān)注經(jīng)營著連翹，其間酸甜苦辣、經(jīng)驗教訓(xùn)充實著過程，連翹三年輝煌，有其偶然，也有其必然，也有僥幸使然。連翹與大多數(shù)中藥材品種一樣，也注定有跌落神壇的一天。中藥材暴漲暴落，已然形成惡性循環(huán)，行業(yè)人士也在歸納總結(jié)，但大多沒有觸及根本，也許十年、二十年之后，也是那5、6條因素。捫心自問，就是高價三年的連翹，又有多少種植企業(yè)賺錢了？！往往在種植前端投資越多，虧得越多，儼然是一個讓人頭疼的殘局。連翹在高價刺激下已經(jīng)大規(guī)模種植，家種面積越來越大，可以預(yù)見不久的將來，家種產(chǎn)能將全面超越野生資源，價落低谷，徘徊數(shù)年，無人管理，砍樹棄采的情形又會死灰復(fù)燃。中藥材的特殊性和品種的復(fù)雜性往往讓我力不從心，有時茫然不知所措，雖然接觸連翹20余年，越深入越覺到惶恐，越深入越覺得知之甚少，連翹的全維信息我只掌握了冰山一角。還好，近期掀起風(fēng)暴的刀郎新歌《羅剎海市》給我一些啟發(fā)和頓悟，刀郎之于音樂的執(zhí)著和偉大成就，讓我專注行業(yè)的方向趨于堅定。最后，面對混亂無序的藥市，難免發(fā)出一聲感慨：中藥材暴漲又暴落，是我們行業(yè)根本的問題！

（聲明：本文由王學(xué)平13038528515 供稿，僅代表作者個人觀點，不代表中藥材天地網(wǎng)平臺觀點，公正客觀報導(dǎo)產(chǎn)地真實信息，不作為從商者投資的依據(jù)。本文已授權(quán)中藥材天地網(wǎng)發(fā)布。）

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