李三有：連翹豐產(chǎn)可確定，能否豐收有變數(shù)！

【天地網(wǎng)訊】

      2017年春天來臨，全國各產(chǎn)區(qū)連翹花開遍野。隨之而來，與連翹有關(guān)的藥企與經(jīng)銷商對連翹關(guān)注度提升，特別是近期的雨雪天氣更讓大家眾說紛紜。關(guān)注的焦點，依然是連翹后市的價位波動趨勢。4月中旬，筆者在連翹專家、新絳連翹協(xié)會會長家冬榮老師陪同下，考察了山西和河南等連翹主產(chǎn)地，現(xiàn)將對連翹后市觀察匯總?cè)缦拢?br/>

圖1：4月15日，筆者與家冬榮老師在河南林州家種連翹產(chǎn)地考察。

一、全國連翹種植面積擴大成定局，但還沒集中形成產(chǎn)能

        2017年，山西南部、河南三門峽和林州連翹主產(chǎn)地野生連翹花開良好；而在家種連翹方面，從各地反饋情況看，今年家種連翹擴種也已成定局。

圖2：4月中旬，河南林州山上野生連翹花開遍野。

        但一方面，家種連翹通常需要4年以后才會有集中產(chǎn)量體現(xiàn)，3年的連翹樹掛果零星；另一方面，2014年前后的家種連翹通常作為綠化出現(xiàn)，藥用小規(guī)模種植只是出現(xiàn)在個別區(qū)域。大規(guī)模種植，主要出現(xiàn)在2015年-2017年，故家種連翹只在個別區(qū)域初步形成產(chǎn)能。大批量家種連翹產(chǎn)能出現(xiàn)，估計要到2018年之后。

二、勞力成本，將成為連翹后市行情的關(guān)鍵

        在家種連翹快速發(fā)展背景下，我們考量連翹后市行情時，必須關(guān)注以下因素：

圖3：河南三門峽，家種連翹花盛開。

        一是家種連翹難以替代野生連翹：雖然家種連翹多種于易采易摘地塊，可以做到顆粒歸倉。但受年份限制，通常無法達到藥典標準，只能選擇出口或國內(nèi)提取廠家銷售，想完全替代野生連翹短期內(nèi)尚有難度——也就是說，野生連翹的行情，將直接決定連翹行情走勢大局。

        二是野生連翹與勞力成本關(guān)系密切：野生連翹產(chǎn)能取決于價格，如果價格低于勞動力成本，藥農(nóng)會放棄采摘，即面臨自動減產(chǎn)。因此，歷年連翹的野生產(chǎn)能，與勞力成本關(guān)系最為密切。

        我們不妨算一筆賬：根據(jù)藥農(nóng)豐產(chǎn)情況下采摘量計算，每天大概采集量在10 -12公斤。根據(jù)每天工價100元算，連翹鮮果收購價位，應(yīng)在8-9元之間。

        按照正常折干率3.3/1計算，連翹成品統(tǒng)貨價位應(yīng)在28.05-29元之間；加上工錢、運費等，連翹干貨成本為29-30元；按照加工產(chǎn)生10%利潤計算，正常產(chǎn)地加工戶賣貨價位應(yīng)在32-33元；二級經(jīng)銷商加上運費、資本投入等——連翹的價位，會在35元左右運行才合理。

三、當前的連翹生產(chǎn)和價格情況，可能造成以下局面

圖4：4月中旬，太行山中連翹花和桃花交相輝映。

       通過上述分析，我們發(fā)現(xiàn)當前的連翹行情，正在逐漸趨于生產(chǎn)成本。這種態(tài)勢下，筆者預計連翹后市會出現(xiàn)以下局面：

3.1 今年，產(chǎn)地連翹加工戶會明顯增加

        2016連翹產(chǎn)新后，加工戶采取步步為營謹慎策略，讓產(chǎn)地連翹人幸福地小賺了一把；隨著2017產(chǎn)新臨近，多數(shù)連翹人都早早開始關(guān)注開花結(jié)果情況，準備新一年加工開始；并且，隨著今年連翹豐產(chǎn)的確定，會讓連翹價位會在一個新的低點出現(xiàn)切入口，造就更多的外圍連翹人出現(xiàn)，參與到加工環(huán)節(jié)。

3.2 不排除在合適時機，游資將發(fā)起反擊

        通過2015游資介入連翹流血流淚，歷經(jīng)兩年壓力，部分資本最終忍痛割肉，從50元左右的高建倉成本，在37元左右低位選擇拋售！

        2016年，游資大部分從35元左右介入，歷經(jīng)一年時間的虧秤、資本利息支出等，存貨商家早已進退兩難，“食之無味，棄之可惜”。在今年產(chǎn)新臨近之際，資本可能會等待放手一搏的機會——不是拋售，而是反擊！這種反擊，多會出現(xiàn)在氣候異常、或產(chǎn)新結(jié)束后發(fā)起。

3.3 在眾人皆看淡背景下，不排除出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收局面

        從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)角度，豐產(chǎn)只代表著果實累累，收到倉里才是豐收。價格低廉收不到倉里，沒有真正產(chǎn)能，并不代表豐收；同樣，減產(chǎn)也不行于減量，有時減產(chǎn)反而可能刺激顆粒歸倉，出現(xiàn)豐收局面，如同2016年的酸棗仁。

        今年，連翹的豐產(chǎn)局勢已確定，下滑行情更容易導致豐產(chǎn)不豐收的尷尬局面。商家小心翼翼不敢放開收購，農(nóng)戶采收不積極，最終造成豐產(chǎn)不豐收。甚至不排除連翹行情，在產(chǎn)新中后期突然出現(xiàn)變數(shù)。

3.4 信息化快速傳遞，也讓連翹走勢充滿不確定性

        信息時代的來臨，讓最基層的收購商、加工戶與終端隨時隨地保持聯(lián)系暢通，任何風吹草動都會讓全世界透明。這樣，一方面有利于大資本和大貨需求掌控者隨機控盤；另一方面，也會讓中小收購商、加工戶、市場散戶等，隨時跟進。從而讓連翹未來走勢，出現(xiàn)不可預知變數(shù)。

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