市場(chǎng)雜談：中藥材市場(chǎng)中間商存在的意義

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　　為啥一些大的飲片廠自己不從產(chǎn)地直接進(jìn)貨呢?而是要找中間商，這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，如果他自己干那肯定是掙得更多呀!

1、品種太多，人力物力無(wú)法支撐，一個(gè) 飲片廠，就算有400個(gè)品種，每個(gè)品種由兩個(gè)人負(fù)責(zé)，那需要800個(gè)采購(gòu)人。這800個(gè)人呢?要在產(chǎn)地從頭到尾的一直盯著，因?yàn)槊總€(gè)批次的藥材，他的這個(gè)質(zhì)量都是不一樣的，你要監(jiān)督這個(gè)質(zhì)量的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，它不像那個(gè)工業(yè)制成品確定好標(biāo)準(zhǔn)以后就可以大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。

2、轉(zhuǎn)嫁資金風(fēng)險(xiǎn) 。大家都知道給飲片廠供貨結(jié)款資金是有一定賬期的。(3-6個(gè)月) ，這個(gè)錢他押的是供貨商的，而如果他們自己去產(chǎn)地收貨他們需要用現(xiàn)金和農(nóng)戶交易的，因?yàn)檗r(nóng)戶是不接受賬期的反過(guò)來(lái)，如果農(nóng)戶要想給這個(gè)飲片廠供貨，他也是需要押款的。那這個(gè)錢是農(nóng)戶押不起的。因?yàn)檫@個(gè)體量太大了。

3、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。 這個(gè)產(chǎn)品在錄客戶倉(cāng)之前。如果出了任何問(wèn)題，他都屬于中間商的責(zé)任。因?yàn)槟阏f(shuō)不準(zhǔn)。在這個(gè)做經(jīng)驗(yàn)。貨的時(shí)候或是在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，在入庫(kù)的時(shí)候，可能是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題?

4、飲片廠是品種中藥材標(biāo)準(zhǔn)制定。并不是執(zhí)行者，執(zhí)行者是這些中間商和供應(yīng)鏈公司，他們有專業(yè)的人、經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)產(chǎn)地資源，其實(shí)就是專業(yè)的人干專業(yè)的事。 大部分飲片廠都不是這么干。首先我都是小散戶不好聚集。還要考慮這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、還有個(gè)做貨風(fēng)險(xiǎn)，其本上這些農(nóng)戶都是承擔(dān)不了的。 不知道大家有沒(méi)有一點(diǎn)兒感觸，飲片廠去產(chǎn)地采購(gòu)的價(jià)格比市場(chǎng)中間商的價(jià)格貴。

企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)：①建立壁壘，無(wú)懈可擊 ②新的渠道打通，新的客戶出現(xiàn) ③新的品種增加，確定核心產(chǎn)品，樹(shù)立核心價(jià)值觀 便宜的東西，只有在買的那一刻是高興的，其他時(shí)候都沒(méi)有高興過(guò)。 好東西僅僅是在買的時(shí)候難受，其他時(shí)間都是挺好的。推薦好東西，不要低三下四，能成交就成交。

附：今日行情，安國(guó)藥市，白花蛇舌草(飲片)價(jià)格為8元/公斤，走勢(shì)穩(wěn)定，貨源充足。

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