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東阿阿膠漲價(jià)戰(zhàn)略迎業(yè)績(jī)大考

2014-08-19 11:47 作者: 龐小瓊 2074瀏覽 0評(píng)論 0 0 舉報(bào)

【天地網(wǎng)訊】

  東阿阿膠(000423)正計(jì)劃將近年來(lái)的漲價(jià)策略堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去。

  15日晚間,東阿阿膠發(fā)布復(fù)方阿膠漿產(chǎn)品提價(jià)公告,稱其復(fù)方阿膠漿屬于獨(dú)家品種,由于復(fù)方阿膠漿主要原料中藥材價(jià)格持續(xù)上漲,人工、能源等其他成本也不斷上升,嚴(yán)重?cái)D壓了該產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批復(fù),公司將調(diào)整復(fù)方阿膠漿最高零售價(jià)格,上調(diào)幅度不超過(guò)53%,具體視各地區(qū)情況確定,出廠價(jià)將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

  “因?yàn)轳R上要提價(jià),現(xiàn)在我們柜臺(tái)的復(fù)方阿膠漿產(chǎn)品已經(jīng)斷貨,廠家在正式提價(jià)前已停止向經(jīng)銷商發(fā)貨。”16日,濟(jì)南玉函銀座東阿阿膠專柜銷售人員向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者證實(shí)。提價(jià)趨于常態(tài)化

  自從拋出 “藥中茅臺(tái)”口號(hào)后,東阿阿膠可謂坐穩(wěn)A 股“提價(jià)王”之位。

  今年1月15日,東阿阿膠以上游驢皮資源緊張為由,上調(diào)阿膠出廠價(jià)19%,零售價(jià)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。而在去年7月13日,東阿阿膠才將阿膠出廠價(jià)上調(diào)25%,基本遵循了 “半年一提”的定價(jià)“原則”。

  據(jù)導(dǎo)報(bào)記者統(tǒng)計(jì),2006年至今,東阿阿膠已15次上調(diào)相關(guān)產(chǎn)品出廠價(jià)。

  同時(shí),上述東阿阿膠專柜銷售人員向?qū)?bào)記者透露,預(yù)計(jì)中秋節(jié)后,東阿阿膠另一款熱銷產(chǎn)品 “桃花姬阿膠膏”也將提價(jià),“至少漲價(jià)20%以上。如今驢皮資源實(shí)在是太緊缺了,根本收不上來(lái)。”

  在東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師馬文峰看來(lái),如果不能有效保證上游驢皮的供應(yīng)量,阿膠產(chǎn)品的價(jià)格將進(jìn)一步 “水漲船高”。相關(guān)資料顯示,2010年,國(guó)產(chǎn)驢皮價(jià)格為每噸三四萬(wàn)元,2011年同比上漲47%,2012年同比上漲30%。到了2013年,驢皮價(jià)格又整整翻了一番。

  長(zhǎng)江證券分析師劉舒暢表示,“去年以來(lái),驢皮供需矛盾凸顯,驢皮價(jià)格快速上漲,阿膠成本大幅抬升。未來(lái)驢皮價(jià)格還會(huì)持續(xù)上漲,東阿阿膠相關(guān)產(chǎn)品提價(jià)將趨于常態(tài)化。”市場(chǎng)份額臨考

  值得注意的是,在主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠及系列產(chǎn)品價(jià)格不斷上調(diào)的同時(shí),東阿阿膠2013年銷售毛利率卻從2012年的73.65%下滑至63.48%,下降逾10個(gè)百分點(diǎn),這也成為東阿阿膠近3年來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品毛利率下滑最為嚴(yán)重的一年。

  “單純依靠提價(jià)來(lái)刺激業(yè)績(jī),是難以持續(xù)的。在東阿阿膠繼續(xù)大幅提升產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí),其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),從而最終影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。”齊魯證券分析師劉保民表示。

  濟(jì)南紅太陽(yáng)醫(yī)藥連鎖有限公司銀座花園店徐姓負(fù)責(zé)人表示,“在阿膠產(chǎn)品中,東阿阿膠價(jià)位最高,且頻繁漲價(jià),對(duì)于銷量的影響不小,已有不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他品牌。”在該門(mén)店,東阿阿膠產(chǎn)品所占柜面十分有限,福牌、宏濟(jì)堂等其他阿膠品牌則受到銷售人員主推。

  有分析人士表示,短期來(lái)看,復(fù)方阿膠漿提價(jià)后,銷量能否繼續(xù)上升還有待觀察。不過(guò),復(fù)方阿膠漿有比較好的零售渠道基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ),價(jià)格上漲將為公司業(yè)績(jī)帶來(lái)支撐。

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