東阿阿膠品牌價值“十二五”期間增長近三倍

【天地網(wǎng)訊】

　　2015年1月6日，東阿阿膠召開2015年度第一次臨時股東大會，會議審議并通過了《董事會換屆選舉的議案》、《關于設立華潤信托·東阿阿膠收益權項目的議案》等共計9項議案。

　　根據(jù)公告，本次股東大會選舉產(chǎn)生了包括王春城、魏斌、王立志、秦玉峰、吳懷峰在內(nèi)的9名董事會成員。同時，設立華潤信托·東阿阿膠收益權項目的議案和投資金融機構理財產(chǎn)品等議案亦順利通過。公司表示，在滿足公司經(jīng)營和發(fā)展的前提下，適度進行理財可以進一步發(fā)揮資金的時間價值，為股東創(chuàng)造更多收益；而華潤信托？東阿阿膠收益權項目的設立，則有助于開拓阿膠產(chǎn)品在傳統(tǒng)銷售渠道之外的創(chuàng)新銷售模式，有利于提高公司品牌的影響力，促進高端客戶群體的開發(fā)。

　　國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、總裁秦玉峰表示，在中國經(jīng)濟進入增長換擋期的大背景下，公司堅持聚焦阿膠主業(yè)，堅持培育多個品牌戰(zhàn)略，和“十一五”初相比，收入與利潤均保持了兩位數(shù)的復合增長率，品牌價值增長近3倍。

　　二級市場方面，1月6日東阿阿膠漲5.96%報收41.22元，當日振幅為10.23%，5日內(nèi)漲幅共計12.53%。

　　行業(yè)領導者的品牌進化之路

　　從“十一五”到“十二五”，東阿阿膠通過引領阿膠品類發(fā)展壯大，實施包容性發(fā)展，進一步確立了東阿阿膠的行業(yè)領導者地位。

　　價值回歸彰顯阿膠“滋補國寶”價值。2006年，秦玉峰成為東阿阿膠公司總經(jīng)理，面對著阿膠消費老齡化、農(nóng)村化、低收入化，阿膠品類走向邊緣化的不利形勢，果斷實施“阿膠價值回歸工程”。一是深入挖掘阿膠品類價值，讓消費者重新建立了阿膠是與人參、鹿茸并列的滋補三寶認知。二是隱去品牌推品類，集中資源進行阿膠養(yǎng)生文化營銷，做到“潤物細無聲”。秦玉峰上任時向全體員工承諾“5年再造一個東阿阿膠”，實現(xiàn)三個翻番：銷售額翻一番，利潤翻一番，員工薪酬也要翻一番。自2007年執(zhí)行新的戰(zhàn)略后，僅三年就完成目標。2005年，東阿阿膠的營業(yè)收入為9.4億元，利潤1.1億元，到2009年，營業(yè)收入達到20.8億元，凈利潤4.1億元。更重要的是，阿膠品類價值在提升，“滋補上品”逐漸被人們認知，阿膠品類擺脫了邊緣化的趨勢，日益回歸主流。

　　東阿阿膠在推行阿膠價值回歸后，阿膠價格持續(xù)上漲，吸引各路資本進入阿膠行業(yè)，不僅原有的阿膠生產(chǎn)企業(yè)開始重新恢復生產(chǎn)和擴大規(guī)模，業(yè)外資本也紛紛進入。面對跟隨品牌的紛紛崛起，東阿阿膠采取了歡迎與呵護的包容性態(tài)度。一是繼續(xù)堅持全力以赴推廣品類，從文化營銷到營銷文化，使阿膠的品類價值進一步提升。二是主動進行戰(zhàn)略調(diào)整，讓出低端，主攻高端市場、高端人群，在提升自身競爭力的同時，為跟進品牌讓出成長空間。這種包容競爭的做法，取得了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌提升的雙重效果。阿膠品類由于競爭熱度提高，市場規(guī)模年均增長20%，東阿阿膠也獲得了更好的成長，2013年營業(yè)收入40.2億元，凈利潤12.2億元，并拉開了與其他品牌阿膠的距離。
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　　布局產(chǎn)業(yè)鏈構筑健康生態(tài)系統(tǒng)

　　作為品類的領導品牌，東阿阿膠不僅要做品類價值的引領者、傳遞者和輸出者，更要通過共贏產(chǎn)業(yè)鏈的建構，做健康價值生態(tài)系統(tǒng)的建設者。

　　驢皮是制作阿膠的主要原料，但隨著農(nóng)業(yè)機械化的推進，毛驢的存欄量近些年持續(xù)下滑，已經(jīng)成為阿膠產(chǎn)業(yè)的根本隱患。要解決驢皮原料資源稀缺課題，只有對產(chǎn)業(yè)鏈重新作價值分配，靠市場力量撬動社會資源推動養(yǎng)驢規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化。2006年以來，東阿阿膠通過持續(xù)倡導價值回歸，帶動驢皮采購價格大幅提升，逐漸解決了驢皮與驢肉的價格倒掛，使得養(yǎng)驢的經(jīng)濟效益已經(jīng)超過養(yǎng)豬、養(yǎng)牛，部分地區(qū)的毛驢養(yǎng)殖數(shù)量開始回升，投資毛驢養(yǎng)殖業(yè)也開始引起各路資本的關注。

　　以毛驢產(chǎn)業(yè)良性生態(tài)系統(tǒng)的構建為依托，東阿阿膠2014年正式啟動以健康生態(tài)系統(tǒng)建設為重點的二次創(chuàng)業(yè)。秦玉峰說，東阿阿膠的第一次創(chuàng)業(yè)可以稱之為“生存創(chuàng)業(yè)”，第二次創(chuàng)業(yè)則是“生態(tài)創(chuàng)業(yè)”。從發(fā)展思路上，東阿阿膠正從傳統(tǒng)補血品牌向“大健康”方向發(fā)展：上游通過“以肉謀皮”的策略拓展東阿黑毛驢產(chǎn)業(yè)鏈條，補長原料短板；下游向健康服務業(yè)延伸，構建醫(yī)院產(chǎn)品、非處方藥、食品保健品三足鼎立的產(chǎn)品結(jié)構，構建三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構。

　　以健康生態(tài)系統(tǒng)的建設為主線，近年來東阿阿膠以前瞻性的眼光啟動了一系列戰(zhàn)略項目。阿膠生物科技產(chǎn)業(yè)園項目的建成，標志著公司擁有了世界上規(guī)模最大的單體制藥車間之一；新渠道和電子商務平臺的建設與拓展，將會以更簡潔快速的銷售服務實現(xiàn)價值回歸理念；規(guī)劃中的毛驢世界、阿膠養(yǎng)生文化苑、藥王山、阿膠井、中國阿膠博物館、阿膠產(chǎn)業(yè)園游客體驗中心、養(yǎng)生體驗中心等特色景點融為一體，構建體驗式健康旅游的樣板。

　　據(jù)悉，1月6日的股東大會上，與會股東多數(shù)為公司股票的長期持有者。投資者與公司管理層就公司經(jīng)營情況和“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等相關問題進行了深入交流。東阿阿膠公司在對經(jīng)濟新常態(tài)、大健康時代和互聯(lián)網(wǎng)時代深入洞察的基礎上，“十三五”期間將圍繞百億銷售目標，繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)鏈布局。上游原料方面，圍繞東阿黑毛驢價值提升、活體循環(huán)做研究做開發(fā)，讓養(yǎng)殖戶賺錢；產(chǎn)品方面，聚焦阿膠、復方阿膠漿、桃花姬三大戰(zhàn)略產(chǎn)品，培育九朝貢膠和真顏小分子阿膠，生物藥面向未來進行積極布局；構建直銷和電商平臺等渠道，積極開發(fā)新人群；研發(fā)方面圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞擴大消費人群，擴大適應癥，圍繞大產(chǎn)品、大質(zhì)量、大服務、大安全進行研發(fā)和標準提升。

　　(王景強　袁靜)
 

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